信步：把電腦主板賣到臺灣

對信步主板的測試經過半年多的時間。在對環境、兼容性、穩定性、一致性、可靠性、獨有功能等6大范圍的400項內容進行的測試過程中，臺灣霓虹公司對包括信步在內的臺灣和內地幾十個主板品牌進行長時間的比較，最終選定信步主板。

今年3月份，臺灣霓虹決定批量采購了深圳信步主機板500片。此時，吳福祿和江郁霖還是不敢大聲的宣布這個訊息。吳福祿希望再經過半年多的時間，等臺灣廠商徹底接受了這個產品的，“把生米煮成了熟飯”，再宣布這是來自大陸深圳的主板產品。

吳福祿告訴記者，“主板上的芯片都是INTEL制作的，但是他不敢進臺灣市場，原因是臺灣的主機板制作水平和工藝已經非常先進了，再加上競爭的激烈，所以在這之前，把信步主板賣到臺灣是想都不敢想?！?BR>現在坐在記者對面的吳福祿已顯的從容不迫，他的底氣來自于這幾個月信步主板在臺灣地區以及海外的銷售紀錄良好：從3月份到現在，在臺灣已經賣出3000片主機板，并且經臺灣代理商賣到美國市場的銷售業績也非常好。在吳看來，他的產品已經被臺灣市場徹底接受。

令人興奮的事情還有，信步主機板在臺灣賣出的價格竟然比老牌廠商華碩的價格還要高，這令吳福祿著實沒有想到。江郁霖告訴記者，3月份開始代理信步主板的時候，對信步主板的銷售定位還不是十分明確，但是他逐漸發現，回頭客越來越多，這些客戶對信步主板的信任也在與日俱增。

江郁霖也知道，在大陸，信步主板在自己的主打DVR（安防監控）市場，占有率已經達到了80%。包括天安門廣場和奧運主場館“鳥巢”內的監控系統都是信步主導開發的。于是，江郁霖適時調整了信步主板在臺灣的銷售定位：把其定位在工業主板形象來銷售，這要比零售的主板產品要高出很多。

信步主板由于在一些中高端行業領域有應用，所以制定的主板規格容限會稍高一些，因此在電路的設計、元器件檔次的選取和制造工藝的考量上也要與之相匹配，這樣，產品的成本自然就會增加。雖然在主板規格和產品成本控制間努力尋找平衡，但是無形中，信步也提升了自己的身價。

目前，全球主板產量還是以我國臺灣為主，基本占全球市場產量的80%以上，而且這些廠商大多是上市公司：精英、華碩、技嘉、微星， 吳福祿說，他有信心在這個市場打開一條缺口，讓信步頑強的活下去。

據記者了解，現在中國有1千萬臺電腦使用信步主板，在深圳，每個月有一萬臺電腦使用信步主板。臺灣霓虹電腦表示，預計今年的信步主機板采購會超過1萬片。