戴爾中國市場電腦庫存難免上升

經濟觀察網訊 記者王林 9月24日，DELL在北京宣布將通過國美銷售其臺式電腦和筆記本電腦。DELL通過這樣的轉變更多的聯系零售客戶。10月前，戴爾PC電腦在約50家國美門市店進行銷售，并計劃將在未來幾個月出現在更多國美店。

戴爾表示，新銷售安排的具體做法針對不同零售商有所差異。在同國美的合作中，戴爾將被迫保留一些存貨以滿足需求。而這是長期以來，該公司一直避免會侵蝕利潤的做法。

然而，新戴爾面臨最嚴峻的挑戰在于，如何實現從高效率的直銷模式，到低效率勞動力密集型零售領域的平穩過渡。

長期以來，戴爾一直沒有進行零售，而是通過電話和互聯網向客戶直銷，從而成長為全球最大的個人電腦制造商。通過按訂單生產電腦及避免出現與零售相關的昂貴庫存，戴爾得以改善其供應鏈并降低成本，從而實現了個人電腦行業最高的利潤率和最低的價格。

2005年起，隨著來自低成本競爭對手的競爭、競爭對手供應鏈的改善以及客戶服務問題導致戴爾步履艱難，此項戰略開始出現問題。過去兩年，戴爾銷量出現大幅下滑。去年，惠普超過戴爾，成為PC電腦市場最大占領者。

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