戴爾牽手國美 中國分銷第一單

經濟觀察網訊 記者王然 發自北京 戴爾中國分銷終于實實在在地邁出了第一步，9月24日，，戴爾公司宣布與國內最大的消費電子零售商國美合作，銷售戴爾的消費數碼產品，這是戴爾全球零售戰略的一部分，也是戴爾中國首次嘗試直銷以外的銷售模式。

根據雙方協議，戴爾將在十月初在國美電器的約50家主要城市門店開始銷售產品，并將把門店范圍擴大到國美全國除社區以外的700多家店面。

此前，市場傳聞偉仕為戴爾中國全國總代理，今年7月份，在香港上市的偉仕證實，該公司已與戴爾中國正式簽訂分銷代理協議，在國內部分地區的鋪貨也已經就緒，偉仕負責南方6省和西北6省。

不過戴爾公司全球消費者業務部市場營銷副總裁邁克爾、戴德邁強調說：“國美是戴爾中國唯一一家授權的銷售商?！辈⒕芙^對下一步渠道拓展發表評論。

目前，繼收購永樂后，國美在全國共有900多家門店，這些門店大多集中在中國大中城市，“我們現在正在向全國二三級城市發展?！眹离娖骷瘓F常務副總裁王俊洲說，“未來2、3年，國美將成為IT銷售主流渠道?！?/P>

“我們會合國美一起成長?！?戴爾公司全球消費者業務部市場營銷副總裁邁克爾、戴德邁對于國美的市場覆蓋情況如此評說。

“現在，國美店面終于可以滿足中國消費者購買產品時看一看、摸一摸的消費習慣?！痹诖酥?，戴爾堅持直營模式，消費者只能通過網絡和電話形式購買戴爾產品。

不久前，戴爾在日本、英國、美國分別與Bic Camera公司、Carphone Warehouse、沃爾瑪這三家零售巨頭達成合作，并在俄羅斯莫斯科開設當地首家戴爾專賣店。

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