TCL電腦倚重經銷商重整旗鼓
本報記者 閆薇 深圳報道
廣受關注的TCL電腦于2007年9月4日在深圳發布新業務策略，這是TCL電腦首次對媒體正面回應未來發展走向。
重整旗鼓
在9月4日的發布會上，甫一上任的TCL電腦總經理楊建榮攜管理團隊首次亮相，事實上，在“新業務策略”正式公布前，業內有關TCL電腦下一步策略走向的猜測就沒有停止過。自從2007年6月，有關TCL電腦正在引進戰略投資者、裁員等相繼成為PC界討論的熱點話題。
9月4日，對此最終以TCL集團高級副總裁、TCL電腦董事長趙忠堯的肯定答復做一終結：“電腦業務一直是TCL集團3C戰略布局中非常重要的一環，TCL集團發展電腦業務的堅定決心沒有改變。未來，TCL集團將繼續堅定地走‘3C（家電、通訊、電腦）融合并往上游發展’的道路?！?/FONT>
引入戰略投資者的工作則隨著原TCL電腦創始人楊偉強的離開畫上句號。趙忠堯解釋道：“為了讓電腦公司增加自身競爭力得以在競爭中勝出，集團也曾考慮采取合縱連橫策略，目的是通過戰略投資者的引進來加強競爭力，而根本不是TCL集團要放棄電腦業務。我們確實也和一些戰略投資者進行過溝通。但隨著TCL集團能力的增強以及電腦公司本身運營能力的進步，集團和電腦公司有能力立足自身資源來取得成長，基于此，我們已經中止了引入戰略投資者的談判。電腦業務將立足集團和電腦公司本身資源來謀求成長?！睂τ?，TCL集團給TCL電腦的5000萬授信額度的支持，趙忠堯則強調，“并非出于資金支持目的，主要是為了鼓舞士氣?！?/FONT>
TCL電腦公布的具體的“新業務策略”則包括：轉變渠道增長方式，把資源聚焦到商家，將渠道的持續發展與員工的業績指標掛鉤；撤消原來的銷售中心，成立以產品運營為核心的事業部——筆記本事業部和臺式機事業部，其他部門為事業部提供后勤支持；壓縮一些中間環節，裁撤冗員工15%；TCL集團確定將向TCL電腦提供5000萬元的授信額度。
楊建榮否認50%裁員的說法：“一個組織持續運營當中，需要不斷通過屏蔽中間不增值的環節，我把裁員看作是業務流程的梳理，公司整體裁員還在進行當中，最終15%冗員將被裁撤?！彼€指出，目前TCL電腦每年銷售收入的2.5%-3%的經費將用于研發，而原來裁撤掉的研發人員的部分工作將交由TCL工業研究院完成。
在當天的發布會上，TCL電腦邀請上游供應商英特爾和經銷商出席，旨在強調其與渠道商共同成長的決心。TCL電腦常務副總經理陳宇新表示，“將在遵守上一個年度協議的基礎上持續加大對渠道的支持力度，以目標牽引、資源推動對原來的銷售中心進行改造，讓所有銷售人員與渠道成長掛鉤，向四六級城市拓展?！?/FONT>
備用輪胎？
放眼全國PC界寒風習習的競爭形勢，擺在TCL電腦面前的絕非坦途。分析師更愿意把TCL電腦此時的“務實而非做大”的戰略描述為“收縮戰略”。
與彩電領域遭遇到的國際競爭對手有些類似，來勢洶洶的臺灣企業正企圖在大陸市場擴張，同時具有成本優勢和上游面板優勢?！芭_灣企業宏基放出話來在國內收購PC廠商，TCL就曾成為其目標之一?！盤C行業資深分析師陳林說。事實上，PC界的人都不難理解，不必說惠普、戴爾等海外巨頭，也不必說臺灣擁有屏和量優勢的代工出身的幾家企業，單是國內聯想等企業不斷涌現的并購趨勢，就已經給國內的二線品牌造成了巨大的壓力。
但是，彩電業所面臨的殘酷形勢使TCL集團把電腦業務作為 “備用輪胎”。盡管國內企業紛紛對等離子、液晶面板上不斷嘗試，下一代技術OLED顯示器和電視技術又在悄悄萌生，走在了中國前面。三星電子于今年下半年起所推出的最高階TV生產線，包括40、46、52、57、70英寸LCDTV等，均采用LED背光模塊，以便于2009年開始銷售采用次世代的顯示器的OLEDTV。據了解，SONY將于今年11月推出限量1000臺的11英寸OLEDTV進行銷售。TCL集團認為，正在進行當中的液晶模組項目，對于電腦業務來說也可提供上游支持。陳林認為，“最艱難的時候尚且沒有出售TCL電腦，TCL集團現在則把電腦作為新的轉移提升的位置?！?/FONT>
虧損——動蕩——轉型，這一路徑對于國內幾家3C企業來說非常熟悉?！吧綎|某家電企業進軍PC也曾遭到慘敗,后將生產轉移給臺灣企業代工，并大規模裁員,保留30人左右。如今家電賣場銷售筆記本產品的比重不斷上升,該企業開始再次大規模殺入電腦行業，且效果斐然?！标惲峙e例說，“對于這些老牌的家電企業來說，在渠道為王的今天，中國IT渠道正有發展為3C賣場占據半壁江山的趨勢，這對于TCL等兼具家電和IT的3C企業來說，是最好的機會?！标惲终f。
陳林認為，中國PC市場將在五到八年內基本上達到飽和，以后將會進入“更新換代”時期，屆時將是又一場拼殺，而在這之前國內已經硝煙四起。既然不打算在規模上取勝，楊建榮的設計就是在細分市場領域占有一席之地。為此，TCL電腦對臺式機和筆記本采用不同的策略。其中包括，在消費類市場方面，持續鞏固現有地位，在行業類市場中，繼續細分市場，并提升份額；規模提升的重任則加到了筆記本的身上，目標是在一級城市達到筆記本和臺式機2比1的比例。
- 中電系分封：長城電腦體驗盧氏陣痛 | 2008-05-01
- TCL首季獲凈利4.49億 李東生重建自信 | 2008-05-01
- 中電系分封：長城電腦體驗盧氏陣痛 | 2008-05-01
- 多功能玩具:筆記本電腦X in 1 | 2008-04-18
- 千家經銷商直接對話 戴爾中國渠道“大躍進” | 2008-04-11
