電信市場觀察：華為3G商用合同過百

作者：馮大剛

發布日期：2007-08-25

經濟觀察網訊記者馮大剛 北京報道 沒有香檳酒和慶功會，但在過去的幾個月，華為公司手中的3G商用合同已經悄然超過了100個。

本網獲悉，截至2007年6月，華為已在全球獲得60個WCDMA商用合同及47個EV-DO商用合同。在這兩個大領域內，華為獲得的新增3G合同已經超過愛立信和阿爾卡特朗訊等老牌跨國公司，成為全球第一。

和當年華為賴以起家的光網絡、數據通信等產品的發展進程一樣，華為3G的變化首先體現在客戶層次的提升上。目前華為WCDMA已規模應用于全球50多個國家和地區，成功突破歐洲和日本、新加坡等高端市場，其中包括西班牙、葡萄牙、意大利、荷蘭等16個歐洲國家，成為Vodafone、Orange、TIM、Etisalat等全球領先運營商的3G戰略合作伙伴。在CDMA2000領域，截至2007年6月，華為在全球已服務1億CDMA用戶，部署超過20萬載頻，在全球高端市場、CDMA的大本營美國以及移動通信增長速度驚人的印度市場，也開始出現了華為CDMA的身影。

在通信歷史上，幾乎所有占據優勢的公司都是在大規模技術更新換代的趨勢中出現的。第一代移動通信曾經成就了愛立信、摩托羅拉等公司的輝煌，第二代移動通信則鞏固了愛立信的霸主地位?，F在，華為能抓住3G的機會嗎？

存量規模偏小是目前華為面臨的主要困擾。華為是中國最大的通信設備供應商，不過，其整體規模距愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊這三大供應商還有相當大的差距。2006年，愛立信運營商業務收入高達180億歐元左右，諾西為170億歐元，阿朗則為160多億歐元，而華為的運營商業務收入僅為52億歐元左右。

此外，雖然2006年華為在歐洲、日本、美國等高端市場取得了一定的突破，但該公司的市場重點仍然在中國、亞太、拉美、獨聯體等新興市場。特別是移動產品，大規模進入高端市場還是一個極其艱巨的任務。以北美地區為例，本報獨家掌握的數據顯示，華為移動產品2006年在北美地區的收入只占到其移動產品總體收入的0.2％，即數百萬美元規模。

對華為來說，有利因素是在等待3G進一步爆發之前，他們仍有希望在2G領域取得突破。2007年6月本報獨家報道，華為成為中國移動2007年358億元GSM集中采購統簽部分的最大黑馬，其增長幅度令人震驚——在基站側華為獲得了23.6％的份額，略低于大贏家愛立信的26.5％，而且還大規模進入了廣東、江蘇、浙江等沿海發達省份。在核心網軟交換端局方面，華為更獲得了高達37.1％的份額，位居第一。

考慮上述招標結果，預計到2007年年底，華為在中國移動GSM基站部分的存量份額將會達到12％左右，在全球GSM市場的存量份額則不超過7％，距愛立信全球市場35％左右的存量份額差距巨大。以存量份額而論，目前華為在GSM領域還屬于從邊緣供應商向主流供應商蛻變的過程中。今年7月，華為無線產品線總裁余承東明確表示希望在1-2年內將其GSM的全球新增市場份額增至30%。

當前電信網絡正在朝著3G、全IP、FMC（移動固定融合）等方向演進和轉型，華為如果想在進入前三的道路上有所作為，就該借助這種轉型趨勢，謀求全系列產品線上的綜合優勢。在7月底公開的《華為2006》中，華為已經明確將“致力于引領電信網絡和業務進入全IP與FMC時代，成為運營商轉型與發展可信賴的伙伴”作為自己未來五年的主要奮斗目標。

最后，WiMAX是此輪電信消長格局中的一個巨大變數。隨著Vodafone、AT&T等全球最大的幾家運營商開始改變對WiMAX的態度并開始采取實際的行動，如果WiMAX能在2007年年底進入3G陣營取得“合法”的生存權而提前獲得大規模的部署，那么受沖擊最大的無疑是已經徹底放棄了WiMAX的愛立信。北電、摩托羅拉甚至三星等3G失意廠商倒是有機會“從頭再來”。諾西憑借在WiMAX系統和終端上的綜合優勢，將會是分得一杯羹的勝利者。而華為憑借目前在3G和WiMAX上全面出擊的戰略，也有機會再進一步。

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