Gateway全球CEO：我們要進入中國所有消費市場
經濟觀察網訊 記者沈建緣 北京報道
一周前，全球十大PC廠商之一的Gateway與中國IT分銷商神州數碼簽署戰略合作意向，宣布Gateway產品在中國將由神州數碼成獨家經銷，這意味著 “花斑奶?！盙ateway將正式登陸中國。
以“花斑奶?！睘闃酥镜腉ateway品牌是美國第三大PC廠商。每年保持近15％的增長率，但有數據顯示，2007年第二季度，Gateway在美國市場銷量比去年同期下降7.1%，而與此相對應的則是中國市場在全球化進程中變得越來越耀眼。根據IDC預測，未來五年中國PC市場的年復合增長率為13.2%，2011年出貨量可達到4280多萬臺——中國這個全球最具潛力的市場對Gateway充滿誘惑。
此次Gateway為中國市場量身定制的數款高性能產品, 包括筆記本電腦、桌面型個人電腦，及顯示器等。從6月開始，Gateway與神碼在海龍等電腦城的產品試銷，雙方開始共同制定在中國市場的產品策略、市場定位、廣告和價格體系，并計劃到2008年底，開出1000家Gateway銷售網點。
日前，Gateway全球CEO Ed Coleman和負責國際零售業務的副總裁Bob Davidson就Gateway進入中國、并與神州數碼戰略合作的目的接受了本報記者采訪。他表示，“我們的目標是進入中國所有的IT消費市場?！辈酚^地預期，“在神州數碼的幫助下，12個到24個月后中國市場就可以成為Gateway新的利潤增長來源?！?/P>
訪談：
記者：請問CEO先生在上任一年左右就決定在將Gateway品牌帶入中國市場，為什么您認為現在進入中國市場是合適的？請您介紹一下現在Gateway的市場業績情況。
Ed Coleman：Gateway在美國市場成長了22年，過去兩年里成功擴展了包括歐洲、日本在內的國際市場業務。我們對國際市場進行了研究，發現中國的排名非常高，在兩方面，即市場機遇和業務模式都與Gateway相吻合。重要的是我們如何能夠在中國找到一個好的合作伙伴，實際上我們已經找到了就是神州數碼公司。我們預期能夠通過和神州數碼的合作關系在中國市場取得成功。
記者：在您看來中國市場在多長時間內會成為新的或者比較明顯的利潤增長來源？像中國這樣的海外市場會不會是未來的重點，現在海外市場的利潤比例是多少？
Ed Coleman：我們希望在中國市場的未來12到24個月時間內，中國市場可以為市場份額的增長貢獻力量。我們剛剛來到這個市場，我們也意味著這個市場充滿了挑戰，但是也充滿機遇。我們希望在這個市場中有穩固的，同時也是穩健的增長。
記者：你對中國市場的策略和安排對神州數碼來說，有什么樣的空間？他們將怎么提供服務和幫助？
Bob Davidson：神州數碼擁有獨特的能力。不僅可以在中國的一線、二線和三線市場都有廣闊的分銷渠道，同時在中國國境之內分布廣泛的服務網絡，因此他們有能力幫助我們，這也是為什么我們選擇神州數碼作為合作伙伴。我們會盡最大的努力把最好的產品設計和生產出來。
實際上我們早在六年前就已經開始第一次接觸。我們通過這么長的時間互相了解，也讓他們了解我們的業務模式，共同找尋了一個合適的時機進入中國市場。
記者：據說神州數碼會獲得比較大的空間，主要是指利潤。這個空間大到什么程度？據了解在美國市場Gateway和蘋果一起排名第三，在中國市場希望？
Ed Coleman：我沒有權利公開披露這些具體金額上的數字。但是我可以說的是，我們和神州數碼的合作將會給雙方都帶來豐厚的利潤。
現在Gateway已經成為美國的第三大生產商，在消費類電腦市場當中，我們的份額已經達到了15％，我們也清醒地認識到在中國只是剛剛開始。盡管在這個市場我們有雄心壯志和很高的期望，但我們現在要做的是先打下非常堅實的基礎，然后穩固地推進我們的業務增長。我想現在就給我們制定一個關于市場排名的目標，時機還不是很成熟。
記者：據了解Gateway多年前就通過國內的生產工廠加工產品，是否會在中國開設其他機構？跟神州數碼合作的分銷渠道是否會在很短的時間內進入一、二、三級的市場？
Ed Coleman：實際上我們有90％的生產已經在中國完成。最近我們還在上海開設了第一個辦公室，負責采購、供應鏈的管理，以及一些軟件開發方面的工作?，F在在中國有140家店，我們希望在2008年中國國內可以有1000家店。
記者：對于中國PC市場越來越激烈的同質化競爭，您怎么看？
Bob Davidson：中國市場正在不斷地成熟當中，我們可以向這個市場提供非常棒的工業設計和非常好售后的服務,依靠自身的實力和優勢進入這個市場，在美國本土以外的市場，Gateway消費類的筆記本業務單元年同比增長99％。
我們在每一個市場的競爭都是及其激烈和殘酷的。我們在中國已經進行了三個月的測試銷售80％購買我們產品的消費者表示，他們之所以購買是因為我們的產品質量、外觀以及手感。因此我們有信心把最好質量的、有最新處理器以及最高技術的產品帶到中國來，最后由中國的消費者決定購買什么產品。
記者：在和神州數碼的合作當中，有沒有具體的時間限制？另外雙方有沒有商定建立多大的分銷團隊？神州數碼會建立多大的分銷團隊？
Bob Davidson：神州數碼方面會有專業的市場、營銷和服務團隊來服務于Gateway的筆記本和臺式機產品，他們在中國有五個非?，F代的分銷中心，所有這些都是神州數碼提供給Gateway的資源。另外他們有非常專業的隊伍來銷售Gateway的產品，不僅是包括中國的一線和二線城市，也包括中國的三線城市。
記者：您認為Gateway最獨特的競爭點在哪里？
Bob Davidson：Gateway有一套獨特的市場推廣方法，叫做“價值等式”。我們也會繼續在中國市場用這一套“價值等式”工具分析消費者的消費行為，看看他們最鐘情的電腦性能到底是什么，我們了解到中國的消費者和其他地區不同。筆記本的外觀、手感和重量，對于中國的消費者來說是特別特別的重要。而在其他市場當中，這些消費者更喜歡大的顯示屏，所以筆記本電腦配了17寸的顯示屏，機器機身也很重。這點是一個特別與眾不同的地方，比如在全世界范圍內我們賣的最好的筆記本屏幕是15.4英寸，可是在中國賣得最好的是14.1英寸，甚至更小的機器。所以我們通過三個月的試銷售已經感覺到，在消費習慣方面的不同了。那么對于不同消費習慣的了解，也會幫助我們了解在明年我們的產品發展方向，對中國市場的工業設計提供了不同的理解。
記者：進入中國市場的Gateway產品如顯示器、PC和筆記本等主流產品價位是由Gateway和神州數碼共同制定的嗎？
Bob Davidson：我們的試銷售已經進行了三個月，每多賣一臺Gateway產品，我們將多一個機會了解中國的市場。我們確實和神州數碼一起合作來制定價格，以確保最后制定的價格點是最合適的，也可以保證我們的產品最后的價格在市場當中具有競爭力。
神州數碼對于Gateway做了大量的投入，這也充分地顯示了他對我們的承諾，對我們的重視。當然了對于Gateway來說，神州數碼也是非常重要的，尤其是它遍布全國的銷售網絡，以及有大概一萬家銷售門店，這對我們非常重要。我們相信和神州數碼的合作關系是互利互惠的。
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