聯手神州數碼 Gateway欲試水中國

經濟觀察網訊 記者沈建緣 近日，記者獲悉，8月16日，美國第三大PC廠商、全球十大PC廠商之一——Gateway將與神州數碼簽約，這是Gateway第一次嘗試進入中國市場，后者將負責Gateway在中國市場的銷售。

市場困境

Gateway試圖進入中國市場的根本原因在于，美國及歐洲國家PC銷售情況日益放緩。

據IDC最新報告稱，今年全球PC出貨量應較去年增長12.2%，預計2008年出貨量為2.844億臺，但IDC下調了對美國市場的中期展望，稱在這個市場企業購買電腦步伐放慢。

IDC認為，在微軟新版操作系統VISTA發布后，為了運行Windows Vista和播放數字媒體，與去年相比，今年的PC在存儲容量和圖形處理能力方面都有了長足的提高。這意味著，未來數年中，由于普及率高，用戶更換PC的速度會慢許多，尤其是在美國這樣的發達國家。IDC預測，美國PC市場增長將會慢下來，2008、2009兩年增長幅度分別為10.8%和8.7%。

另一方面，Gateway在過去兩年遭遇了虧損等一系列問題，2007年第二季度，Gateway是美國市場計算機銷售量下降的公司之一，與去年二季度相比，Gateway下降了7.1%，另一個遭此困境的公司是戴爾。前任首席執行官Inouye的意外辭職，也帶來了負面影響，使Gateway公司的許多市場份額被競爭對手奪走。

轉戰之選

全球一體化促使更多的國際廠商開始加強了在中國市場的投入，2008年北京奧運會無疑也會給中國PC市場帶獨特影響。前有行業老大IBM將PC出售給聯想的先例，后有美國國內市場的激烈競爭。選擇中國，顯然是Gateway在重重壓力下的脫身之計。 

據IDC 2007年6月發布的《中國PC市場2007-2011年預測與分析》顯示，2007年中國市場PC出貨量達到2700多萬臺占全球出貨量的10.1%，保持了亞太地區（不含日本）最大、全球第二大PC市場的位置。IDC預計未來五年中國PC市場的年復合增長率為13.2%，到2011年出貨量可達到4280多萬臺，將繼續位居亞太地區市場第一。這一切都被認為是Gateway試探中國市場的原因。 

在中國，神州數碼則被認為是最精通品牌代理和分銷的公司之一，在過去20年，神州數碼的前身聯想分銷將IBM、東芝等知名品牌引入中國，并為他們日后在中國的發展立下了汗馬功勞。與之合作， Gateway的目標是持續增長的廣大中國市場。

面臨挑戰

不過業內人士仍認為，即便與神州數碼合作，Gateway進入中國后，仍會面臨品牌知名度、進入時機、渠道供應鏈體系等方面的挑戰。

易觀國際分析師表示，“無論家庭用戶市場還是企業用戶市場，國內用戶對Gateway的品牌并不熟悉，品牌缺乏知名度，市場的拓展將變得十分困難?！贝送?，目前中國市場PC市場的品牌集中度極高,前五大臺式機廠商的市場份額已經達到了74.4%，前五大筆記本廠商的市場份額達到了71.3%，PC產品整體市場已經相對成熟，新進入者將面臨強大競爭。第三，Gateway在中國沒有自己的生產工廠，物流壓力和成本都會增加，而依靠單一渠道也將在很大程度上影響自己的拓展策略和進程。 

目前，中國PC市場持續增長接近20％，但PC產品同質化的趨勢越來越明顯，各PC廠商之間的價格競爭愈演愈烈，Gateway進入中國市場后能否達到預期，還需拭目以待。 

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