簽約微標十目 微軟瞄準快速消費市場
經濟觀察網訊 記者沈建緣 新財年在中國市場一連串落子布局之后，微軟的“本地化”進程正在加速。
8月8日，微標編碼有限公司（以下稱微標）在深圳與微軟簽署備忘錄，雙方將就“十目編碼技術與微軟CRM解決方案”在快速消費品等市場進行服務、產品、技術、人員培訓和市場營銷方面的深入合作。微軟在中國的第八家全球戰略合作伙伴正式出爐。
與微軟先后簽下的另外7家國內合作伙伴不同，微標是微軟在中國首家行業戰略合作伙伴。業內人士認為，在過去三年微軟通過合作伙伴策略打開中國市場大門之后，微軟開始加快進入更加廣闊行業市場的步伐。
微軟資深副總裁兼大中華區首席執行官陳永正表示：“與中國企業合作開發適合本地市場的產品是微軟在中國的一貫策略，但選擇微標這類型的企業是第一次?！?/P>
事實上，合作的總體框架與過去的任何一次并沒有太大不同，唯一區別就在于這次通過與微標的合作，雙方將開拓新的市場和新的業務模式，推動其CRM和ERP等管理軟件產品在企業市場的應用，加速進入中國的食品、飲料、醫藥、煙草等快速消費品市場。
有趣的是，微標是第一家在和微軟成為合作伙伴之前，就開始為微軟賺錢的國內企業。
記者了解到，雙方的合作始于2005年。據微標首席設計師周敬之回憶，2005年春節，當時微軟看好微標的二維編碼技術，派出技術專家與自己一起去白沙集團拜訪，并說服對方第一個將這項技術用于其高檔產品“和天下”和“和”牌系列產品。
這種能在方寸之地顯示430多個漢字信息的新型點陣編碼技術，只需通過裝載識別軟件的攝像手機就能讀取。在與微軟CRM(客戶關系管理)技術的結合后，能為企業解決商標防偽、品牌宣傳、市場營銷決策等問題，因此大受企業歡迎。
據白沙集團副總裁黃昂后來告訴記者，白沙當時只是想通過十目編碼進行企業宣傳，但新技術除了防偽功能，在客戶關系管理、物流跟蹤和廣告傳播上效果都不錯?！昂汀迸飘a品當年就從2萬箱增加到7萬箱，到2007年“和”系列產品銷售超過200萬箱。
合作不僅給白沙帶來了巨大收益，也給微軟帶來了快速消費領域的巨大商機。微軟與國內企業戰略合作的盈利模式大致是，微軟獲取軟件許可收入和產品技術的銷售，國內企業則獲得微軟系列產品本地化收入或服務收入。
據了解，微標在2006年的銷售收入超過3千萬元，根據“微軟每賺一元錢，微軟的合作伙伴就能賺8元錢”的比例，微標的二維編碼技術至少給微軟帶來了300多萬元的許可證收入。而有關熟悉顯示僅白沙項目2006年微軟就獲得了1590多萬元的銷售收入。
微軟大中華區副總裁廖慶豐表示，與微標的合作將建立一個順暢的銷售平臺，有利于微軟從桌面操作系統更快進入廣闊的企業級市場。他認為，“防偽識別只是合作中的一小部分，在未來類似這樣軟件加服務的合作模式將成為微軟與合作伙伴新的盈利增長點，80%的利潤將由此產生?！?
事實上，新的業務模式給微標帶來的回報遠遠超過了其他的合作伙伴。此次包括全球戰略合作伙伴備忘錄在內雙方共簽署了三個協議，其中包括在具體技術及解決方案層面進行合作，雙方不久將共同簽下新的業務大單。并不排除短時間內微軟向微標進行戰略投資。
根據協議，微軟將與微軟聯合將十目編碼技術向全國乃至全球市場推廣，并借助微軟的推動力量，在2008年赴美國NASDAQ上市。
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