聯想戴爾對攻農村市場

經濟觀察網訊 本報記者 馮大剛 北京報道 隨著聯想標價僅為1499元的超低價農村電腦推出，中國市場上日趨激烈的PC價格戰已經蔓延至農村。

3月21日，聯想的主要競爭對手戴爾剛剛面向中國推出了標價為2599元的低價電腦，隨后又向印度等市場推出了238美元的超低價電腦。當時，此舉被認為展現了戴爾不計代價進軍新興市場的決心。但僅僅四個月后，PC低價格記錄就被刷新。

8月2日，聯想集團高級副總裁兼大中華區總裁陳紹鵬明確表示，新電腦的目標市場是中國農村。其計劃是在三年內把聯想產品帶進10萬個行政村，讓300萬以上農戶用上信息科技產品。

三年前聯想憑借一款2999元低價電腦，啟動了針對鄉鎮一級市場的“圓夢計劃”。三年來，該系列電腦在縣鎮一級市場銷售超過了400萬臺。更重要的是，在4-6級市場，聯想取得了接近于市場平均增速兩倍的高增長?，F在，聯想又把目標對準了6級以下市場。

無論對聯想還是戴爾、惠普來說，農村都是一個象征著未來的大市場。陳紹鵬把電腦在中國農村的普及與電視機做出了對比。他說，5-10年內農村地區會孕育出1000萬用戶級別的市場。

聯想集團副總裁夏立暗示，農村電腦項目目前主要是一項投入，而非利潤來源（目前市場普遍認可的低價臺式機定價約在3000元上下）。他說，這個項目要在“利潤率與社會效益之間平衡”，其主要收益在于“找到新客戶”。

不過，在當天公布的聯想2007/2008年度第一季度財報中，有很多漂亮的數據可以為這種投入作出風險方面的擔保。在這份財報中，聯想連續第二個季度在全球所有區域市場取得了盈利，中國以外市場的盈利較上一季度上升了50%至5300萬美元。同時，聯想聯想凈利潤達6684萬美元，是去年同期的12.8倍，遠遠高于此前分析師3200萬美元的平均預期。該季度銷售額為39.26億美元，同比增長12.9%。 

陳紹鵬拒絕就農村電腦對聯想利潤率的影響做出詳細評估，他只是表示，這種投入不會影響聯想的財務健康。 

不過，在真正的鄉村，價格將不是唯一需要考慮的問題。很重要的一點是，無論聯想還是其跨國公司對手，都沒有現成的渠道可供利用。聯想計劃在全國村鎮內重點建設5000家左右的代銷點和2000家縣鎮信息服務站。這筆建設投入可能不小于低價電腦本身，但會在未來的競爭中發揮作用。 

決定農村市場勝負的另外一個因素是中國政府的態度，因為農村電腦普及將有相當部分在政府“新農村建設”和“信息化”的大背景下進行。當天出席會議的信息產業部信息化推進司司長陳偉告訴本報記者，在“十一五計劃”期間，政府將通過集中采購向1萬個行政村普及電腦。目前該項目已經在十六個省進行試點——試點電腦中很快將出現2008臺聯想捐贈的產品。 

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