IBM壓貨案開庭未判 其他代理商伺機而動
經濟觀察網訊 軟件巨頭IBM在中國可能面臨一些麻煩。
昨日，備受關注的IBM壓貨案在廣州市中級人民法院（下稱“廣州中院”）開庭審理，經過近四小時審理后，法院建議將這宗錯綜復雜的案件按照最終客戶的訂單數來分案審理，并同時建議雙方最好能協商解決。
IBM壓貨案的原告光時代公司原為IBM華南地區軟件產品的一級代理商，2002年起代理IBM公司Lotus、Tivoli等軟件產品。光時代公司在其訴訟材料中稱，2003年IBM為追求業績，指使其銷售代表，采取提供虛假信息、虛構最終用戶的手段，假意通過電子郵件安排產品配置等方式，誘使該公司不斷從IBM處購入大量無法銷售的軟件產品，累計金額超過1300萬元人民幣。光時代公司請求法院判決被告退賠其積壓的全部貨品加上利息，總共1500多萬元。
在行業內，光時代公司和IBM的糾紛顯然并不是個案，IBM的麻煩可能不僅是光時代公司一家的問題，而有麻煩的也可能不僅僅是IBM一家。
昨日庭審，幾位與光時代公司有著類似遭遇的代理商來到現場，他們希望看到此案的結果之后再考慮是否也提出訴訟。
爭議焦點
在昨日的庭審中，雙方交換了各自的證據。不過，雙方律師爭辯的焦點集中在此案的管轄權、此案到底是合同之訴還是侵權之訴兩個問題上。
IBM方面提出，如果是合同之訴，根據雙方簽訂的合同內容，若雙方出現經濟糾紛，應該由雙方當時約定的仲裁機構——中國國際經濟貿易仲裁委員會來管轄，而不是法院。但若是侵權之訴，那么光時代當初與IBM簽訂的合同則不能作為證據，以及依據合同的條約來設定賠償的金額。
對此，光時代公司方面表示，盡管雙方簽訂了合同，也不能排除IBM在合同之內構成侵權。
最后，法院建議原告按照當初簽訂合同的最終用戶的訂單數來起訴IBM，期限是15個工作日。至于是合同之訴還是侵權之訴，原告可以根據具體情況來定奪。由于最終用戶的訂單數達到26個之多，因此光時代必須在15個工作日內，完成對IBM的26個起訴工作。
在庭審后，法院特意留下了雙方的當事人，建議雙方協商解決此事。
普遍性
“就我所知道的類似糾紛就有七八家，涉及的總金額有8000萬元左右?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰腎BM代理商透露，IBM壓貨案具有一定的普遍性，在廣州、北京、上海等地都有發生，個別公司還因為IBM壓貨行為而倒閉。這些代理商都非常關注IBM壓貨廣州案的審理過程和結果，并伺機行動。
對此，IBM表示，商業糾紛已經進入司法程序，所以不能作評論。至于是否會引起連鎖反應，公司還沒有任何這方面的消息。IBM相關負責人只是強調，IBM在中國的商業行為一直都是堅持公平誠信原則。
記者了解到，IBM在北京的一家代理商也遭遇到光時代公司類似的問題，涉及的金額也達到1290萬元左右。該北京代理商還特意從北京趕到廣州，出席昨日的庭審，目前正在與IBM協商。
“協商如果不成功，我們也準備提起訴訟?！北本┐砩谈笨偨浝肀硎?，IBM壓貨案具有很強的代表性，不僅僅是IBM，還有其他比較大的國際軟件公司在中國都有類似的情況。
該總經理指出，國際軟件公司在中國銷售軟件套用了實物商品銷售模式，軟件銷售買的是一種授權，而軟件產品的授權是針對最終用戶，并不能更改。如果最終用戶不要，軟件產品就會在代理商形成庫存，并且不能挪作他用。（來源：第一財經日報）
- 世界上最有價值的十大品牌 | 2008-04-28
- 李澤楷欲41億轉讓北京盈科中心 | 2008-04-11
- 其他的只是熱空氣 | 2008-04-03
- 微軟“嵌入”IBM 兩巨頭攜手零售業 | 2008-03-27
- IBM中國：全球整合中的獨特樣本 | 2008-03-26
