富士施樂中國業務押寶分銷模式

高橋義明對記者坦承富士施樂在中國未達到增長目標，主要是因為建設分銷渠道消耗了精力和投資。但是他同時表示直銷模式帶來的營業收入增長了40%。

富士施樂在去年將廈門、常州等10個城市納入直銷嘗試地區，這多少影響了業務營收的成績。不過高橋告訴記者，富士施樂兩年內已經完成了覆蓋全國24個一、二級大型城市的直銷網絡，“在2007年，由于我們不再有直銷網絡擴張的新計劃，因此2007財年30％的增長目標可以實現?！备邩驅τ浾邚娬{。

實際上，富士施樂在中國的營銷模式采用的是直銷加分銷的模式，除去24個城市由富士施樂自己負責直銷外，其他的基礎城市均交由分銷商覆蓋。不過建立這樣的銷售模式，如何在分銷和直銷之間平衡成為首要問題。高橋義明顯得相當樂觀，他表示，以地域城市為單位的責任劃分是平衡兩者之間的重要手段。

盡管在2006財年渠道銷售和直銷體系相比略顯疲軟，但是高橋義明重申：“2007年，富士施樂在中國不會用直銷模式取代分銷渠道?！辈贿^從目前的情況來看，主要的開拓計劃依舊是基于直銷模式。

目前，富士施樂主要的產品集中在高端領域，而廣泛的分銷渠道是最好推進低端產品的有效手段。據悉，為了應對中國日益成為“文件大國”的趨勢，高橋明確表示，將在今年陸續推出針對中國本地市場的產品，以期和佳能、理光等廠商競爭。

另外，高橋也表示富士施樂今年將培養和組建高質量的本地團隊。他特別解釋“本土化”將表現在：“今年，日本管理人員將逐漸返回，同時會任命部分中國人擔任公司的重要職位?！保▉碓矗罕本┥虉螅?/FONT>