提速網絡建設 華泰汽車發力終端市場

經濟觀察網訊 2007年過半，各廠家紛紛盤點銷售業績。被人們忽略了兩年的SUV市場卻傳來不俗的業績，尤其把企業目標定位“國內最大SUV企業”的華泰汽車。

據華泰汽車公布，依托華泰圣達菲和華泰特拉卡的良好市場表現，華泰汽車與去年同期相比取得168%的高增長率，在國內SUV品牌增速中排名第一。然而，如何在這個市場容量并不大的細分市場保持強勁增長勢頭，全力沖刺2007年銷售目標，成為華泰汽車面臨的重要課題。

據悉，華泰汽車2007營銷咨詢委員會議近日在北京召開，來自全國各地的經銷商代表與華泰汽車營銷管理團隊就華泰汽車上半年營銷管理和下半年銷售目標進行了討論。其營銷咨詢委員會認為，針對快速增長的城市型SUV市場，為了在下半年搶占更大的市場份額，華泰汽車營銷網絡建設將全面提速。

“2007年下半年，華泰汽車將規范和梳理區域銷售網絡，全面提速終端網絡建設。針對銷售一級網點，全面考核其網點的軟件和硬件設施，打造全新、標準4S店；發力二、三級城市，協助經銷商完成區域二級網點建設，精耕細作深入區域市場終端；同時，為了加強對經銷商網絡的支持力度，華泰汽車將進一步擴大與銀行間的金融合作，為各經銷商提供高效、快捷的金融通道?！?華泰汽車銷售公司負責人趙一鳴總經理表示。

事實上，作為華泰圣達菲銷售的重點市場，上半年浙江市場銷售火爆，但是面對廣闊的區域，在二級網點的開發上，經銷商的精力和資金都有一定的局限性。而其經銷商認為，此次關于終端渠道的規劃和建設，解決了經銷商的難點。

同時，為了全力沖刺2007年銷售目標，華泰汽車在此次營銷咨詢委員會上宣布了華泰汽車下半年新品推出計劃。華泰汽車相關負責人介紹：“根據我們對市場的研究，消費者對于汽油發動機SUV需求量很大，尤其是排量在1.8-2.4L之間的SUV。因此，為了進一步擴大市場份額，下半年華泰圣達菲和華泰特拉卡都將陸續有新品推出，產品線的豐富，使得華泰汽車在夯實柴油SUV市場的同時，將進一步加強對汽油SUV市場的進攻?！睋浾卟聹y，此兩款新品有可能是華泰圣達菲1.8T和豪華版華泰特拉卡2.4MPI。

據了解，華泰汽車營銷咨詢委員會由華泰汽車全國經銷商大會選舉產生，每年根據市場銷售情況反饋進行不定期會議，對于華泰汽車市場營銷戰略和企業品牌建設，以及廠商與經銷商的關系建立起到了非常積極的作用。

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