聯通兩網分銷策略初勝 C網手機增長率迎頭趕上
經濟觀察網訊 近日，根據今年前4個月聯通GSM和CDMA手機銷量及用戶增長的相關統計數據，CDMA手機已經超過全國GSM手機市場規模的增長率。業內認為，這顯示聯通拆分G、C兩網營銷部門已初步取得成果，聯通CDMA手機銷量已經迎頭趕上，帶動聯通C網用戶也加快增長。
C網手機增長率超過G網
聯通CDMA的情況一直備受關注。今年1月，聯通對外宣布開始實施CDMA、GSM兩網前端分開經營，并表示是為了適應發展模式轉型和市場競爭的需要，目的是強化兩網經營。當時，普遍認為，這將對聯通C網的發展有利，將結束聯通兩網互搏的局面。
不過，兩網分拆的決策到底效果如何還需要實踐的檢驗。根據中國聯通香港上市公司近日公布的數據，截至4月底，聯通用戶總數達1.48505億，當中GSM占1.10298億，CDMA占3820.7萬。
其中，今年4月份聯通新增用戶數為162.3萬戶，GSM新增用戶114萬，CDMA新增用戶數為48.3萬，后者增長數比去年同期大幅增加，比半年前的去年11月CDMA新增用戶數也多了11萬名。
另據賽諾市場研究公司最新調查報告顯示，2007年第一季度，中國累計銷售手機3513萬部，比去年同期增長26%。其中，全國GSM手機市場規模為3304萬，同比增長25.7%；第一季度全國CDMA手機市場規模為209萬，同比增長30%。該報告表示，“CDMA手機市場規模的增長率超過GSM手機市場規模的增長率”。
由于這是CDMA手機的市場增長率首次超過GSM手機的增長率，而且，恰值今年年初中國聯通開始進行G、C兩網前端營銷部門分拆，因此，這一數據引發業內廣泛關注。
CDMA手機迎頭趕上
上述數據顯示，聯通CDMA已經開始迎頭趕上，CDMA手機的銷量也開始達到歷史最高峰。
賽諾市場研究公司的相關報告稱，預計2007年全年手機市場規模近1.49億，比2006年增長25%。2007年全年GSM手機市場容量為1.38億，比2006年增23%；CDMA手機市場容量為925萬，比2006年增長27%。
而聯通自身的預計則數量更高，聯通負責終端運營的聯通華盛稱，CDMA手機去年銷量為800萬部，預計今年為1000萬部。
聯通4月集采數量創新高
對于CDMA手機增長速度超過預期的原因，賽諾的相關報告分析稱，主要緣于聯通加大了集采手機的速度，聯通運營終端的聯通華盛運作手段也日益成熟。
根據賽諾市場研究公司分析，CDMA手機銷量的增長主要來自于以下幾個原因：
一是聯通加強對集采手機的捆綁銷售力度。聯通華盛集采CDMA手機銷量呈持續增長趨勢。2007年一季度聯通集采手機在CDMA手機總銷量中的比重已從去年同期的62%增長至81%。第一季度有80%的CDMA新產品為聯通集采機型。
二是聯通聯合相關芯片制造商推出了差異化的CDMA機型。如聯通推動高通研發了超低成本的6020芯片，使得手機廠商得以推出了CDMA超低端機型。
三、加強渠道管理。聯通華盛對CDMA零售網點進行了大規模普查，提升集采手機的終端上柜率和活動覆蓋率，監控價格執行，增加3000名自有促銷員，加強零售終端管理嚴，厲打擊竄貨、套機活動。
賽諾預計，4月份CDMA集采手機銷量比重更達到歷史最高水平。目前，運營商采購手機銷量已占整個手機市場規模的四分之一，其中CDMA手機的市場份額已達到8.3%。4月份CDMA集采手機銷量所占比重比3月份大幅增長兩個百分點，達到7.3%，這是CDMA集采手機銷量占整個手機市場規模比重的歷史最高水平。
做大CDMA還有潛力
業內人士認為，聯通CDMA手機的發展勢頭將會增強聯通做大C網的決心。此前，中國電信一再發出信號，希望收購聯通的C網，其主要理由是認為中國聯通的C網不如G網贏利。
客觀來說，聯通C網的網絡覆蓋已經非常好，只是一直受制于終端，聯通顯然看出了此點，不斷加大對CDMA產業鏈的引導，其中包括通過C網營銷部加強市場推廣，通過聯通華盛引導CDMA手機廠商擴大手機的供應。
這其中，聯通華盛起了巨大的橋梁作用，不斷與手機廠商合作共推明星產品。尤其值得注意的是，聯通華盛看出了手機發展的趨勢呈兩極分化：智能手機和簡易手機，如一些高端人士看重雙網雙待機手機的方便和功能強大，而低端手機更加低齡化，其中有一部分是中小學生，對手機的功能要求不高，只要能打電話、發短信即可，所以，聯通華盛引導廠商大推了高端領域主打的雙網雙待機等機型；同時集采了200萬部超低端手機入市，使得CDMA手機廠商越來越多，供應的機型也越來越豐富。
業內預計，隨著CDMA終端的發展，聯通在重組中握有的砝碼將越來越重，中國電信與其的博弈將更加艱難。（來源：新浪科技）
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