國美西門子聯手：冰箱價格雪崩

冰箱價格雪崩

據透露，國美西門子的“雪崩戰役”將在國美永樂所有門店展開。在本輪冰箱降價促銷活動中，西門子的多款冰箱將進行低價讓利。這是西門子家電進入中國后的破天荒第一次，也是第一個率先下調冰箱價格的品牌。

西門子家電銷售總經理吳建科表示，西門子與國美此次聯手發動的第一次戰役，是基于雙方尋找到全新的戰略合作模式。而這種模式對于供應鏈效率的提升和市場反應機制的快捷起到關鍵作用。我們看到這種模式能給雙方創造更大的讓利空間。國美集團常務副總裁王俊洲認為：雙方合作是為了給同行業和上游廠家創造榜樣，從而推動產業健康發展。

廠商聯手尋新合作模式

2007年初，國美提出了共創和諧的戰略構思，并宣布將融資65.5億中的40%（約26億港幣）從本質上改善日益激烈的供應商關系，構建新的戰略雙贏合作模式。目前，這個計劃已經在海爾、西門子、索尼、飛利浦四家廠商身上做了試點。

據悉，當國美與西門子簽訂了本年度的第一份戰略合作協議后，也正式對外宣布取消西門子的入場費，并對雙方合作的具體細節進行了嚴格規范，力圖共同降低成本，并創建出一種全方位的信任機制。

時至今日，與供應商之間的“恩恩怨怨”已不能用三言兩語來表述。但事實上，這些戰略合作協議的簽訂也將涉及到一系列傳統觀念的本質性變化，及彼此信任的基礎。相比以前更多的是渠道商一方降價促銷，本次廠商協手共同降價促銷，不能不說是模式的改變產生的新的營銷策略。

據稱，西門子（中國）家電銷售額的40％集中在國美。國美負責人預測，國美與西門子第一輪戰役將產生多米諾骨牌效應，其雙方競爭對手將會很快跟進。這個時候將是考驗企業實力與內涵的關鍵，而率先發動讓利攻勢的國美西門子，無疑將在前期的資源和各供應鏈的準備上比雙方的競爭對手更勝一籌。 （來源：信息時報）

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