戴爾成為微軟中國“首席伙伴”

經濟觀察網訊 記者馮大剛 沈建緣  近日戴爾與微軟簽訂合作協議，戴爾成為微軟國內首家覆蓋OEM、金牌認證合作伙伴及大客戶轉售商等多項業務層面的合作廠商。

戴爾公司副總裁兼中國和香港區總裁閔易達說，戴爾中國有70％的業務來自于企業級用戶——這個比例與其競爭對手聯想集團恰好相反——與微軟的新合作有助于繼續強化戴爾在大客戶方面的優勢。

在獲得大客戶轉售商資格后，戴爾將能夠為客戶提供標準化和開放技術的硬件與軟件平臺。他們可以直接向企業客戶提供微軟的許可證及企業協議。這種直接轉售商資格在中國還是第一次被頒發。

微軟公司資深副總裁兼大中華區首席執行官陳永正說，要獲得微軟的“直接銷售”資格，必須要有大客戶的覆蓋能力及服務能力，而戴爾已經證明自己擁有這樣的能力。他說，微軟也希望借此在中國建立更堅強的大客戶系統。

陳永正說，與戴爾的合作并不排他，微軟也歡迎中國其他IT廠商來申請這樣的資格。

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