國美長虹簽訂10億元銷售協議

國美加深廠商合作力度

雙方宣布，長虹將把國美作為第一重要客戶，為其提供優質產品和最優惠的政策；國美為長虹提供優質的展示空間、完善的銷售網絡和高水準的服務管理。王俊洲表示，在目前國產平板電視備受合資品牌沖擊的壓力下，國美愿全力支持以長虹為代表的中國平板電視的發展，在終端宣傳、推廣給予特殊的政策傾斜，盡快縮小國產品牌與合資品牌的差距乃至超過合資品牌。

郭德軒表示，雙方的合作領域將不僅局限在銷售方面，還將從銷售滲透到更深層次的領域。雙方的銷售、服務、庫存等多項信息系統將通過無縫對接實現資源共享，并共同制定市場營銷策略、研發新產品，最終共同創造良性的運營模式和利潤空間。

日前，國美電器籌集資金65.5億港元，用于改變國美的營運模式，其中，40%的資金用于優化營運模式。除與長虹合作外，國美還推出了一系列改善廠商關系的具體舉措。國美剛與海爾簽訂了年度100億元的戰略合作協議，還明確提出對海爾、西門子、索尼、飛利浦等廠商免收進場費。

國產彩電品牌欲奪回市場

業內人士表示，從今年1月份至今，合資彩電品牌與國產品牌的銷售比例大約為6:4。合資品牌通過去年下半年開始的價格戰，已牢牢占據了彩電市場的主流地位，今年一季度以及“五一黃金周”，國產彩電的銷售情況也落后于合資品牌。在這個背景下，國產品牌與渠道的合作無疑更加重要。長虹與國美簽訂的新合作協議，顯示了國產彩電廠家奪回市場的決心。

王俊洲認為，造成國產品牌落后的主要原因，是外資廠商從2006年下半年開始大規模降價，外資品牌與國產平板電視之間價格差距縮小。

業內專家分析，包括彩電在內的國產家電品牌在生產技術等核心競爭力上與合資企業還有一定的差距。長期以來，國產彩電陣營大多通過價格戰，以犧牲利潤的方式搶奪市場份額。合資企業從去年下半年開始大幅降價，迅速搶占了國內的彩電市場，給了國產彩電陣營有力的一擊。國美與長虹、海爾等國內家電業巨頭進行深度合作，是對中國自有品牌發展的有力扶持。（來源：中國證券報）

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