國美10億廣州建“中國第一店”

經濟觀察網訊  繼蘇寧計劃募資購置武漢中南旗艦店和上海浦東旗艦店后，國美也斥10億元巨資進駐廣州天河維多利亞商城，打造經營面積達12000平方米的“國美中國第一店”。

在“美蘇”競相啟動“大店戰略”的情況下，廣州市單店收入最高的百貨店——天河城百貨最近正式將其今后五年的家電經營權轉讓給國美。

廣州國美總經理高集群透露，國美與天河城的合作模式，有別于慣用的租賃模式，而是天河城百貨將四樓3000平方米賣場的家電經營權，出讓給國美電器，由國美自主經營，每年除了租金，國美還給天河城百貨公司提留一定額度的商業利潤。

據了解，天河城作為廣州天河商圈最繁華的商業中心，可謂寸土寸金，采取傳統和物業公司租賃經營開店的模式注定行不通。但是，另一方面，隨著大型家電零售連鎖賣場的擴張，也讓作為單體百貨天河城經營家電零售的壓力倍增。

這促使雙方采取“聯合經營、利益均沾”的全新合作方式。經過三個月的談判，國美和天河城聯手促成了國內首例家電零售異業結盟，雙方合作期為五年。

天河城讓出家電經營權的背后，是國美、蘇寧競相啟動“大店戰略”。以廣州頂級商圈天河商圈為例，天河城的左側有蘇寧電器3C旗艦店，右側是永樂(屬“國美系”)正佳旗艦店，馬路對面則是維多利亞國美商城。

高集群介紹說，即將在“五一”開張的維多利國美商城，五層的經營面積共12000平方米，是國美在全國營業面積最大的店，欲打造為“國美中國第一店”。該店定位大而全，把體驗式購物與品牌產品陳列相結合，實現傳統家電、生活家電和3C(手機、電腦、數碼)家電三足鼎立，而天河城國美店則定位于高端精品。

“過去國美在廣州的渠道布局是‘農村包圍城市’，今年則是占領核心商圈，奪取制高點”，高集群透露，廣州國美還簽約了北京路香港商城，從而進駐了廣州傳統的核心商圈。

國美華南大區總經理吳波說，為了進駐天河城、維多利亞、北京路香港城，國美已投入了數十億巨資，這三大旗艦店經營面積共25000平方米，預計這三店一年的銷售額將達12億元，可望超過廣州任一競爭對手銷售收入的總額。其中，天河城分店一年的銷售收入預計達5億元，利潤達1800萬元。（作者：王珍 來源：第一財經日報）

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