摩托羅拉與蘇寧電器牽手共謀手機市場

經濟觀察網訊 記者石磊 面對國美高調宣布進入手機專業連鎖的舉動，蘇寧從摩托羅拉借來了一對翅膀，試圖通過與MOTO更緊密的廠商關系與國美抗爭。

2007年4月12日，摩托羅拉（紐約證券交易所代碼：MOT）和蘇寧電器（深圳證券交易所代碼：002024）聯合宣布，雙方正式建立戰略合作伙伴關系，強化廠商關系，為中國消費者提供強大而全新的零售體驗。

根據這一戰略合作協議，雙方將共同努力，使摩托羅拉在2007年成為蘇寧電器最大的手機供應商。繼W220和極受歡迎的周杰倫版MOTOROKR E2在蘇寧取得巨大成功之后，摩托羅拉最新標志性直板手機MOTOSLVR L72將于4月20日至5月20日期間在蘇寧電器全國獨家首發。

并且摩托羅拉將在100家蘇寧電器旗艦店中開設摩托羅拉店中店。這些店中店布局獨特醒目，具有鮮明的摩托羅拉風格和更寬敞的零售空間，并用真機演示摩托羅拉手機和配件的功能特性，為蘇寧電器的消費者提供完全與眾不同的手機零售體驗。

據悉，摩托羅拉進駐的這100家旗艦店中的第一家計劃開設在將于4月下旬在南京開業的數字蘇寧店（Digital Suning ）中，這是蘇寧今年推出的純經營3C電器的專業經營模式，也將是蘇寧電器下屬的一個子品牌。更加集中時尚的3C產品、更加靈活的經營方式、更加便捷的服務將有助于廠商擴大迅速增長的手機、數碼、電腦市場的份額，因此也被摩托羅拉甚為看好。

摩托羅拉資深副總裁兼移動終端事業部亞太區總裁戴德邁先生表示：“通過加強雙方的合作，我們將共同為消費者提供更加激動人心的零售體驗，幫助消費者在擁有和使用摩托羅拉手機過程中獲得最大的價值。

在過去兩年里，兩家企業對雙方的IT系統進行了整合對接，部署了協作規劃、預測和補貨系統（CPFR）。借助于計算機系統的聯網，摩托羅拉現在可以隨時了解每個蘇寧連鎖店的庫存情況。

在2007年，雙方將在中國首次實施兩個具有突破性的項目 -- 摩托羅拉庫存管理（MMI）和直接店鋪供貨（DSD）計劃。摩托羅拉將采用區域庫存以支持蘇寧電器的銷售網絡，實現高效快捷的供貨服務。蘇寧電器可以根據消費者的實際需求訂購摩托羅拉手機，而摩托羅拉可以在兩天內直接向蘇寧電器連鎖店送貨。利用該系統，消費者能夠在第一時間從蘇寧電器購買到摩托羅拉最新上市的手機。

此外，摩托羅拉還將為蘇寧電器的銷售人員提供專門的培訓，幫助他們掌握最新的銷售技巧和零售店管理經驗，并了解每一款摩托羅拉手機及配件的產品性能和服務方面的最新資訊。

協議內容還約定，摩托羅拉將與蘇寧電器在今后的市場推廣活動中展開密切合作。從4月18日至5月17日，摩托羅拉和蘇寧電器將在全國各地的蘇寧連鎖店舉辦“摩托月”活動，除了上述MOTOSLVR L72在蘇寧首發之外，活動期間在蘇寧購買摩托羅拉MOTOROLA系列手機的消費者還可獲得有周杰倫出場的MOTOROLA演唱會門票，另外購買高端機型還將加贈摩托原裝電池。這一系列的市場推廣活動將有力地提高摩托羅拉品牌認知度，直接促進其產品銷售，并成為蘇寧“春季9日攻勢”的強力武器，為蘇寧電器五一黃金周的促銷狂潮做好磨合預演。