王志軍拉攏100多家企業對抗騰訊MSN

經濟觀察網訊 近日，記者從點擊科技總裁王志東處獲悉，公司旗下IM產品Lava-Lava已經完成與100余家企業合作，通過為企業提供個性化定制，“吃”下合作伙伴原來的用戶。王志東透露，經過一年的發展，目前Lava-Lava注冊用戶達到2000萬，活躍用戶100萬。

王志東的第三條路

2006年6月，點擊科技推出IM產品Lava-Lava。在騰訊和MSN這兩座IM大山面前，點擊科技總裁王志東選擇與兩者不同的第三條道路，即廣泛與企業用戶展開合作，通過建立Lava-Lava開放的標準化平臺，為合作伙伴提供個性化的IM產品，從而拓展用戶群。

王志東介紹稱，在目前達成的100多家合作伙伴中，主要包括網吧、電子商務、視頻、博客和交友等企業?！耙环矫?，Lava-Lava標準平臺可以滿足合作伙伴的公共需求；另一方面，有個性化需求的用戶可以在平臺上實現二次開發?！?/P>

這一策略避免了與騰訊和MSN的正面競爭。而且，王志東認為，互聯網發展到今天，需要產業鏈條上各個環節的共同合作，任何一家企業都難以一家獨大。

“吃下”迪酷200萬用戶

4月13日，點擊科技與CS電子競技平臺迪酷宣布成合作，在迪酷的第二代對戰平臺植入了Lava-lava的各類IM功能。通過此次合作，迪酷獲得了定制版本的IM工具，而點擊科技則直接享有了迪酷的現有用戶。

迪酷總經理楊錦透露，“由于網絡對戰用戶對組隊、語音指揮等功能有著特別的需求，諸如QQ等IM又無法解決這一問題，因此公司選擇與Lava-Lava合作，升級了網絡對戰平臺。

據了解，目前迪酷擁有200萬會員，同時在線人數接近2萬人。這意味著，此次合作將給點擊科技帶來200萬的注冊用戶。

王志東也坦然表示，通過類似合作，Lava-Lava獲得的不是一個一個的用戶，而是一個又一個用戶群。

欲靠增值服務和廣告盈利

目前，Lava- Lava擁有企業版、標準版和OEM版三大平臺。除了企業版積累了原來協同軟件用戶，擁有收入來源外，其他的兩個版本還沒有創造收益。而被王志東看好的OEM版本，也多采取免費的合作模式。

王志東表示，Lava- Lava未來不會向合作伙伴收錢，而是向合作伙伴的用戶收錢?！巴ㄟ^與OEM伙伴的合作，推廣Lava- Lava增值服務將成一種重要盈利方式?！蓖踔緰|認為，增值服務模式已經得到了證明，騰訊公司大部分收入都來自QQ的增支服務。

此外，王志東還醞釀通過IM廣告來獲得利潤?！芭c騰訊QQ等不同的是，由于Lava- Lava合作伙伴都有著行業細分的特點，因此，廣告的投放將更有針對性?！?/P>

不過，王志東也強調，目前點擊科技依靠現有收入，支持自身發展毫無問題?！暗鹊叫枰臅r候，或許會尋找其他資金進入?！?/P>

據了解，目前Lava- Lava仍然屬于測試版本，預計正式版本將在今年5月推出。（據搜狐IT）

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