微軟：未來五年將給中國企業1億美元外包訂單

經濟觀察網訊 記者沈建緣 4月9日，微軟與國內服務外包企業寶信簽訂全球戰略合作協議。雙方將在解決方案開發和服務、技術合作、人員培訓、軟件外包等方面進行合作。之前，微軟已與浙大網新簽訂了相同協議，至此，微軟在中國的全球戰略合作伙伴增加到四家。

幫助中國軟件企業成功是微軟對中國政府的承諾，戰略合作伙伴策略則是微軟進入中國企業級市場的重要環節。

從2003年底到2004年11月的一年間，微軟已先后與中軟、創智、神州數碼、浪潮四家國內軟件企業建立了全球戰略合作伙伴關系。其中，號稱中國軟件的“國家隊”的中軟在政府領域有相當基礎；創智在CRM領域和電信行業有多年積累；神州數碼擅長金融稅務領域，也是微軟最大的分銷商之一；而浪潮與微軟早在2004年7月就在硬件服務器方面達成了OEM合作協議，是幾家企業中軟硬件結合程度最高的。

4月9日，微軟宣布正式啟動微軟企業合作伙伴“深耕計劃”。根據該計劃，微軟將通過技術合作、解決方案再造、軟件外包、專利技術授權與許可、戰略投資等多種合作方式，與中國企業進行“全方位接觸”。未來，微軟將繼續增加中國的全球戰略合作伙伴數量，重點在行業和區域市場上進行選擇。據微軟大中華區企業合作伙伴部總經理洪德明介紹，微軟“深耕計劃”包括八套合作方案，根據國內企業的不同特點選擇合作方式。其中，軟件外包和戰略合作都是重要的內容。

微軟的軟件外包項目，4、5年前80%是本地化，20%做測試。而今天10%是本地化、70%做測試，20%做開發。據微軟中國研發集團戰略合作部資深總監申元慶介紹，中軟、浪潮當時做歐美外包的時候“非常辛苦”，“歐美公司外包，不僅是語言，而且開發的流程要和國外接軌，要有足夠的軟件設計方面的經驗，中軟很難做到?！焙髞砦④浀捻椖抗芾斫浝淼矫绹藛巫?，就派出工程師和項目經理與中軟、浪潮合作。

在與微軟的合作中，國內軟件企業在服務外包業務方面都有所提升。目前，中軟有1000人做外包，有好幾百人在做微軟的工作。中軟2006年的外包收入增長40％，50％以上的業務來自微軟。

據了解，未來五年，微軟將向國內的服務外包企業提供至少1億美元的外包業務。微軟公司資深副總裁兼大中華區首席執行官陳永正表示，“3月在美國召開的業績評估會上，微軟總部特別提到要繼續加強在中國的投入?！?/P>

陳永正認為，中國軟件公司的規模、人才結構和自身設計開發能力與中國巨大市場需求之間的差別，對中國的軟件企業既是機遇也是挑戰。軟件外包是一個非常好的提升國際化競爭力的練兵機會。

今年微軟在商務部千百十工程下，要和各地軟件園和軟件外包基地合作，培訓軟件架構師和項目管理人員，并推出軟件外包的一系列課程培訓。為當地培養外包人才。希望未來五年可以培養八萬人。

關于與發改委的二期合作備忘錄，陳永正表示，這是微軟在中國扎根、發展的需要，并不存在任何壓力?！拔覀冊谌魏蔚胤桨l展，必須靠合作伙伴，我們在中國沒有自己直接銷售，都是經過合作伙伴銷售。和發改委的合作第一期，超過預期，第二期開始，我們真的是要在這里生根、發展，我們在這里和合作伙伴一起聯合?！彼f。

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