PingCo：孤獨先行者
生意類型：手機應用軟件
行業概述：手機應用軟件領域的中國企業目前還談不上盈利，但對于無數新興的中小科技公司來說，這一點意味深長?！吧形闯浞珠_拓的市場”意味著良好的機會；“尚未盈利”加重了上市公司和傳統互聯網軟件公司對成本投入和盈利的考量，阻擋著大公司的步伐。無數中小公司在夾縫中淘金，企圖尋找收獲新的傳奇的機會。
對北京明致無限科技有限公司酋長王偉的描述，眾多媒體更愿意選擇“孤獨”這個詞。
作為手機應用軟件行業里的先行淘金者，王偉“感覺像在沙漠中行走一樣”，在這個未經開發的市場里，周圍還沒什么人?！拔覀冊诠陋毜厍靶?，我更希望人能多點兒，大家一起做個伴兒?！?/FONT>
親歷過互聯網第一次浪潮的王偉把無線互聯網如今的態勢比做傳統互聯網的1998年。2006年，面向無線互聯網的應用軟件層出不窮：通訊類、音樂下載、瀏覽器類、導航類、殺毒類......但在王偉看來，這個市場還遠未充分競爭。
王偉和他的團隊目前考慮的，是將應用軟件PingCo平臺的產品做得更好，吸引更多的用戶，建立良好口碑。另外，他還希望聯合行業內的各家公司，共同引導和教育市場?！案鐐惒及l現新大陸時，不可能也沒有能力獨占，我們可以一起跑馬圈地，把整個市場的蛋糕做大?！?/FONT>
產品定位：立足溝通
手機最基本、最常用的功能是什么？
當然是打電話和發短信。
只要下載PingCo軟件，您可以在登陸無線互聯網之后，實現免費發短信和免費通話的業務。是不是聽起來很棒？這正是王偉對產品定位的基本要求：在一個新興的應用軟件市場，要吸引用戶注意，必須提供實用、直觀、基本的服務。
在這個基礎上，可以延伸搭建新一代個人信息平臺：永不丟失的電話本；上傳值得紀念的信息和視頻；綜合了游戲、資訊、社區的娛樂大觀園。
這個構想，驗證了王偉對PingCo名字的解釋?！癙ing”在計算機程序中，代表著兩臺計算機之間的聯接；同時，也意指“Personal Information Next Generation”（新一代個人信息平臺）?！癈o”則同時代表通訊（Communication）、聯系人（Contactor）和社區(Community)的三種功用。
換一種更好理解的方法，PingCo軟件在無線互聯網上的功能，相當于QQ軟件在傳統互聯網上的應用。QQ在保持即時通訊的主要功能之外，可以把內容延伸至資訊、游戲、廣告服務等領域。同樣，PingCo希望通過免費發短線、免費通話等強有力的功能應用，將平臺延伸至為客戶提供個人信息管理的業務。
“如果把無線互聯網上的門戶網站比做大超市的話，我們則更像麥當勞。麥當勞的主業是賣漢堡，但不妨礙也會和雀巢合作，兼顧推出冰爽茶?！盤ingCo軟件同樣也是一個互動娛樂平臺，用戶可以在魔洛閣里玩久負盛名的“殺人游戲”；當然也可以查收天氣、新聞等資訊；傳統增值業務所具備的圖鈴下載和閱讀小說等等服務也可以在這里一并完成。
機遇與挑戰
機遇與挑戰從來如影隨形。
從硬件上說，計算機屬于標準產品，任何的硬件布局、接口都是統一的。而手機正由封閉產品逐步走向開放，在這一過程中，針對手機的應用軟件設計會相對更復雜一些。
計算機存儲空間大，可以同時安裝和運行多款應用軟件；而手機內存有限，這就要求軟件設計既要功能強大，又要保證占用內存很小。
面向手機的系統軟件中，目前有Symbian、Windows CE、Palm OS、Linux等多種操作系統，手機應用軟件必須同時適配不同系統軟件。
在用戶的使用習慣上，當前的無線互聯網應用軟件也有別于傳統互聯網應用軟件。我們習慣于在一臺電腦上同時運行MSN和QQ，但如果在無線互聯網上，目前多數手機只能退出一款軟件，進入另一款。MSN和QQ軟件都可以做到一開機自動登陸，而這一點對手機應用軟件來說則很難實現。
其實，來自硬件和用戶習慣的限制并不足畏。畢竟，這是一個應用推動的市場，隨著無線互聯網技術的推廣和智能手機的普及，這些困難會逐步解決。
在王偉看來，當前更大的挑戰來自用戶對產品的認知和接受?！坝檬謾C上網的人數還不算多；很多人還不知道手機可以裝軟件；即便知道，會不會用我們的軟件；我們產品到底好不好用，這些都還是挑戰?！?BR>了解了這一點，就不難解釋，為什么王偉要強調自己公司定位于手機應用“產品”公司，而非“軟件”或“科技”公司。在王偉公司的技術開發團隊中，負責產品項目的人數約占開發總人數的一半。
“逐漸會有越來越多的人加入這一行，我們有時間優勢，同時，最重要的一點是，到底誰的產品能真正把握住用戶的需求?！被仡檪鹘y互聯網，網易泡泡、搜Q、藍碼、Skype等也曾“你方唱罷我登場”，留下來能夠真正生存的，其核心優勢還是產品本身。
賽跑與共贏
傳統互聯網上的QQ、MSN軟件已經擁有了龐大的用戶基數、較高的忠誠度，而且類似的移動業務也已開通。和他們競爭，王偉有自己的想法。
PingCo的目標人群鎖定18-25歲人群，很多PingCo的用戶還是尚未可以經常上網的中學生。對這些用戶的培育可以保證PingCo站在和移動QQ、移動MSN基本相同的起跑線上。
提高自己的知名度和美譽度也是必要的。PingCo主辦了“盲人看電影”等公益活動；攜手李少紅的電影《門》促進宣傳。
接下來，王偉還即將和手機終端生產商鴻基偉業合作，將PingCo軟件嵌入商務通新的智能手機里，共贏市場。
在2007年的工作計劃里，王偉正在策劃“手機七劍聯盟”，他會和其他幾家較大的應用軟件商合作，聯合一些小的軟件公司，共同完成一個可供用戶免費下載的手機應用軟件網站?！拔覀冸x彩電行業你死我活的競爭還遠著呢，大家在我們這行跑馬圈地，應該都有發展?！?/FONT>
2007年1月，PingCo軟件的獨立用戶已經達到400萬；而不到兩個月，這個數字已經直逼500萬。王偉今年工作的重點仍然是抓用戶，他預計，到明年初，PingCo用戶應該會達到1200萬至1500萬。
一旦無線互聯網用戶形成使用PingCo的習慣，那商業價值就呈現出來。到時，PingCo的虛擬貨幣“蘋果”、廣告和游戲的收入、與硬件商的合作推廣等，都可能成為它的潛在盈利模式。
2005年創業時，王偉希望能找到一個可以投入精力持續做上五年的項目。他堅信，這也是手機應用軟件業從無到有，逐漸發展壯大的過程。
1999年王偉將雅虎引入中國市場，與北大方正合資建立國內最早的專業互動廣告公司，并于2001年在香港掛牌上市。如今，隨著無線互聯網行業的興起，也許王偉正在經歷的，是又一輪創造價值、實現夢想的過程。
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