晨訊的拐點

2004年冬天，記者第一次接觸時為晨訊科技總裁、現總裁王曦的父親王祖同。那天，談及手機業，王祖同引用了狄更斯的一句話來形容——這是一個最好的年代，也是一個最壞的年代。

2004年以前，手機設計行業里的企業是一個“奇怪”的群體。他們埋頭做事，不事聲張，更不喜歡接受媒體采訪?；蛟S他們跟媒體打交道最多的情況，就是在媒體上刊登招聘設計工程師的廣告，通常都是“急聘”、“高薪”。
歷史總是在重復。2007年3月，晨訊科技發布公告——集團2006年的毛利上升14%至5.04億元，惟毛利率則由2005年的16.3%，下降至去年的14.7%，“主要因國內競爭激烈，希望今年整體毛利率可以維持于14%至15%，甚至回復至2005年的水平”。與此同時，與晨訊科技同期崛起的德信無線、龍旗控股、禹華等手機設計公司，也同樣面臨著利潤不斷下滑的現狀。

從2002年的橫空出世，到2006年出現贏利下滑，晨訊科技真的遭遇到歷史拐點了嗎？

崛起
2002年之前，國內手機設計市場完全被日韓手機設計企業瓜分，市場上聽不到任何關于國內手機設計企業的聲音。然而，沒有聲音并不代表沒有動作。
這一年，已經“退休”的王祖同重新出山，在兒子王曦創建的手機設計公司希姆通信息技術公司擔任總裁。

在16年前，上海人王祖同和妻子楊文瑛攜手創建晨星電子公司，在中國內地銷售電子元器件。2001年，強于低成本運作的晨星電子已經是國內最大的電子元器件分銷商，這時王祖同將這塊業務賣給了Avnet Asia。但是保留了液晶顯示屏的生產線，并改名晨興電子。早在希姆通公司成立之前，晨興已經在為國內的手機廠商提供手機液晶顯示屏了。

2002年兒子王曦成立了希姆通，做手機設計。王祖同本人也比較看好手機市場，“我還沒有找到哪個行業像手機這樣，有這么多新東西可以往里加?！辈粩喾?、不斷增加的新概念、新功能，推動了國內手機市場迅猛發展，這一切都吸引了已經退休的王祖同，重新加入競爭的行列。3年后，王祖同攜晨訊科技——旗下擁有希姆通、上海晨興電子以及羅捷斯迪3家公司——在香港上市。

是的。晨訊不僅僅是一家手機設計公司。除了沒有自己的品牌，晨訊幾乎可以為手機廠商外包所有的生產流程，留給客戶做的就是“入網測試”——由晨興提供液晶顯示屏、主板，希姆通出設計方案，羅捷斯迪負責備料和物流，擁有這條完整生產線的晨訊，在手機市場慢慢打開了局面。

與此同時，日韓手機設計公司經營利潤不斷減少。2003年上半年，在國內手機設計大軍咄咄逼人的攻勢下，日本和韓國手機設計公司逐漸被擠出中國市場。

突破

取而代之，不是沒有理由——以晨訊科技為例，與諾基亞、摩托羅拉等世界一流強手抗衡的中國手機陣營，幾乎拼的都是營銷力與制造力。但晨訊科技卻以設計能力為突破口，在產業鏈較高價值環節切入，然后靠供應鏈管理整合產業鏈。其設計能力定位也獨具匠心，直逼在中國市場最前沿，把高檔手機功能設計在中檔產品上。

策略之一是，中國企業與跨國公司的前10年競爭中，靠熟悉中國國情在某些行業或領域奪回了市場主導權，但這種對中國消費者的獨特理解主要運用于市場營銷上，但跨國公司對中國市場日益熟悉及越來越深地借助中國渠道，使得中國品牌廠商這一優勢的獨有性逐漸喪失。晨訊科技把對中國消費者的獨特理解植根于手機設計環節上，把別的企業用于營銷費用轉化到設計費用上。
策略之二是，采取差異化策略，不與眾多品牌廠商分一杯羹，而將它們變為自己的客戶——不僅市場前景更為廣闊，國際與國內廠商皆為客戶，而且規避了終端市場你死我活的市場風險，此消彼長確保了業務穩步成長。

策略之三是，快速完成產品設計。曾經有一家國內手機廠商一次從晨訊科技公司購買了3款手機。從與這個客戶談判到手機正式推向市場，僅用了不到3個月的時間，而一般的手機廠商在拿到設計方案后，需要4～6個月的時間才能將最終產品推向市場。

策略之四是，手機設計方案主要集中在中端手機市場，價位在1000～2500元之間，而功能則基本與國際品牌的高端產品類似。王祖同認為，這種選擇恰是國產品牌與國際巨頭競爭的有效手段，“在這個市場中，既可以避免陷入低端手機市場的價格戰，也可以減少與國際品牌的沖突”。

井噴

在之后的3年里，國產手機設計公司在大舉攻城略地的同時，更是賺得“盆滿缽滿”。以晨訊科技為例。2004年度營業額達到16.61億元，同比增長超過200%；凈利潤1.65億元，更是上一年度的5倍有余。到2005年上半年，其銷售收入就達9.27億港元，利潤1.1億港元，分別比去年同期上升60% 和125%。

國內手機設計公司的風光一時除了表現在其收入大幅度增長外，還表現在其迅速成功上市。當一些老牌IT企業還在為國外上市四處奔走的時候，手機設計企業的先后成功上市，更是讓一些老牌企業大跌眼鏡。2005年，德信無線、龍旗控股和晨訊科技分別在美國納斯達克、新加坡和香港三個資本市場成功登陸。

巨大的利潤前景刺激了不同背景的創業者陸續投身到手機設計行業。他們大致有三類背景：第一類是國外通信企業技術人員，第二類是國產手機公司主要研發和設計人員，第三類是手機IC部件分銷商。

據賽迪顧問消費電子咨詢事業部分析師李學芳統計，“國內做整機設計的大概有五六十家，細分市場比如像軟件和外觀設計等至少也有300家?！绷硗?，一些綜合實力較強的手機生產廠家還各自擁有自己的手機設計部門，如中興、聯想等。

轉折

但是，隨著手機行業競爭的加劇，當熊貓、科健、南方高科、迪比特等當年的手機大戶逐個倒下的時候，以國產手機生產商為主要客戶的國產手機設計公司，在度過了3年黃金期后，收入陡然呈現下滑趨勢。

這一點從各大手機設計公司的財務報表可見端倪——晨訊科技的股價自2006年五月高位后持續下滑，累跌近41.5%。

但王祖同堅持看好國產手機的前景。他認為，手機設計研發公司擁有核心技術研發實力，始終在技術的最前沿瞄準市場的需求開發在未來幾個月內熱銷的產品，在項目管理、研發進度控制上具有明顯優勢。而國內手機廠商多年來建立了品牌形象和龐大的銷售網絡，積累了豐富的市場經驗，只要有好的產品，銷售不是問題。

或許，王祖同的樂觀，源自于券商們對晨訊的看好。時富證券撰文指出，雖然國際手機制造商于內地搶攻其主要客戶之市場份額，但其搶攻之市場集中于低價手機市場（售價低于1000元人民幣），這對晨訊主要的中價手機市場（售價介于1000-2000元人民幣）影響輕微。他們認為“晨訊競爭力為其較短產品出廠周期（約28周）、富彈性訂單數量及按照客戶的個別需要進行訂做之營運模式，料對其發展新興高端科技及電訊多媒體增值服務市場有利。加上受惠規模較大，料集團銷售成本及研發費用占營業額之比率將進一步下降，有助集團維持高利潤?！?/FONT>