張醒生：“天地連通戰略”下的占位布局

按照張醒生的分析，隨著互聯網的普及和移動電話網絡由話音為主向以數據為核心方向快速發展的趨勢，移動和互聯網正迅速地融合成新一代的寬帶移動互聯網。3G主要就是解決移動和互聯網融合的速率問題。如果把“互聯網”視為“大地”，把“移動通信”視為“天空”，則移動互聯網能把天與地相連，連接之處將成為未來主要的創新之源。在接受《中國電子商務》記者采訪時，張醒生興致勃勃地談起他的“天地連通戰略”。

天地連通戰略

業內人士對張醒生的評價是電信行業“少有的兼具全球化思維和本土化運作的管理精英”，在談到中國移動和互聯網融合問題時，他將美國市場拿來做對比。

他認為，除了億龍、攜程和一些無線增值服務屬于中國創新外，大多數中國互聯網企業奉行C2C（Copy To China）的模式，即，將美國成功模式復制到中國。在過去的互聯網時代，這種做法相對比較成功，因為美國是互聯網發展在先，移動滯后。與手機相關的行業，譬如“拇指文化”創造的商業模式在美國沒有中國發達，美國人基本上都用電郵不喜歡發短信。在中國情況剛好相反，互聯網的發展滯后于移動，互聯網有1億用戶，而移動用戶是前者的4倍。但是，除了一部分人有使用商務電郵的需求和習慣外，大部分網民上網習慣于瀏覽，創造價值的人比較少，盡管現在國內也有網上購物，但在國外網上購物等已經非常普遍。

因此，中國的模式是從天（無線）往地（互聯網）壓，美國的模式是從地（互聯網）往天（無線）接。如果美國模式表現為一個正金字塔的話，中國模式剛好相反，表現為一個倒金字塔。兩個金字塔對接之處，可能就是未來有更多機會，涌現更多新商業模式和新公司的領域，張醒生稱之為“天地融合之處”。其實，目前國內很多成功的公司都是產生于這個領域，包括億龍和攜程等。那么，誰能抓住互聯網和移動融合的機會，在“天地融合之處”快速反應，滿足用戶特定的需求，誰就更容易獲得成功，甚至成為世界級的大公司。

這些大公司有可能出現在哪些領域呢？這是創業者和投資者共同關注的問題。

六個熱點領域
在經過一番深思熟慮后，張醒生將目光鎖定在以下六個領域：

首先，中國的移動電話用戶數目和手機生產數量高居世界第一，目前中國擁有強大的手機制造、設計能力和強大的電話網絡系統，沒有理由不在該領域產生無數的跟手機相關聯的新公司。譬如，在手機芯片方面，中星微電子已經推出拍照芯片等數字多媒體芯片業務；在手機核心芯片方面，展訊上市后很可能會從納斯達克帶來新的熱點。

第二個領域是新技術領域。隨著3G到來，互聯網大鱷可能將紛紛進入手機領域，因此，傳統的手機制造者，如諾基亞、摩托羅拉、索愛等將會面臨新技術挑戰的問題，而這對于中國二三線品牌公司是個機會，有可能異軍突起。譬如聯想和多普達，都有可能靠新技術上位。

第三個領域是基于手機視頻的領域。目前中國手機電視行業標準處在“戰火紛飛”之中，廣電總局和信息產業部等部門都先后推出不同的相關標準，一旦把“寶”壓對，就可能是后來者最大的機會。

第四個領域是LBS （Location Based Senrrius）基于位置服務，即，以“位置”服務為基礎的移動通信服務領域?；ヂ摼W最大的問題是解決不了“定位”，而手機是到處移動的，如手機地圖、手機導航等，這些模式一旦做好就有超越互聯網的可能。此外，等速率提高后，手機游戲也會從現在的內置游戲向互動游戲發展，當與“定位”相結合后，就可以隨時聯網互動游戲。

第五個領域在移動商務和移動支付。目前中國信用體系和小額支付不成熟，移動運營商有能力充當支付的平臺和工具，一旦移動和銀行之間建立起融合的平臺，移動支付將擁有超過4億用戶的市場?！斑@將是一件不得了的事情，一旦實現會對全社會具有重大意義?！?/FONT>