北斗手機網：迎接理性消費時代

作者：裴瑜

發布日期：2007-04-11

2006年，北斗手機網的銷售飛速上升，甚至超過當當成為業內老大?，F在北斗網站注冊終端用戶過百萬，行業會員超過六萬家，頁面瀏覽量過千萬，每天手機的銷量已達到10000臺，占據了整個手機電子商務市場90%的份額，2006年總銷售額超過6億，號稱亞洲地區最大的手機電子商務網站。北斗似乎在一夜間就以“星星之火”的燎原之勢打下了手機電子商務的大半壁江山。但在2004年之前，北斗卻一直處于負盈利狀態。

堅持和創新，是北斗手機網活下來的秘訣。

五年的堅持

“知道的人也許會說，北斗不過是一個賣手機的網站。但這樣說來，那沃爾瑪也不過是一家百貨連鎖店”，北斗手機網的總裁譚文勝覺得，“有時關鍵不在于做的具體什么事情，而要看它本身的做到規模模式和影響力，而這個過程往往不是那么簡單?！?
在移動通訊銷售領域里摸爬滾打了十幾年，譚文勝現在已經把商業觸角從青島、沈陽慢慢延伸到了全國。在他看來，專注、執著、牢牢抓住先機，是成功的重要法寶。

九十年代初，學計算機自動控制的譚文勝看準了商機，靠家里資助的一萬元錢在青島開了家通訊產品銷售店，掙到第一桶金。當行業利潤逐漸被攤薄，譚文勝決定自費去國外充電。用兩年時間，他在英國讀了MBA，兼做起手機零件的銷售生意賺錢付清了學費。這個階段，他接觸到了一個新名詞——電子商務。

1999年回國后，譚文勝開始籌備建立手機電子商務網站。2000年5月，北斗手機網正式在沈陽掛牌成立。然而，互聯網的冬天很快就來了。與北斗模式相同的一些手機網站要么被收購了，要么倒下了。在砸進去600萬元之后，與譚文勝一起合作的另外兩個伙伴離開了，這一時期的壓力也可想而知。但譚文勝仍堅信自己的判斷。

他選擇了一種比較穩妥地運營方式，走手機批發零售和手機電子商務兩條線路，靠傳統來養創新。2003年，非典刺激了電子商務的發展。此時譚文勝也在不斷嘗試把目標鎖定大學生、寫字樓等白領客戶群，北斗手機網的銷量開始增長。到了2005年，虧損5年的網站開始盈利，銷售額很快突破3億元。這時候，曾經的手機批發業務已經降為零了。

共贏理念

北斗并沒有像當當那樣大張旗鼓地向多元化發展。譚文勝決定盯著手機做好一件事，真正成為行家，第一時間感受、預測到市場的變化，以適應今天行業越來越細分化的社會。

“如何把互聯網作為生產力，盡量用到一個產業中去，從而產生更多的生產力，這才是我們要做的事”。隨著網絡的普及和網民數量的增加，對于個人消費者而言，購物前先在網上搜集信息，對同類商品貨比三家，不僅做到明明白白消費，也會使購買行為更加趨于理性。這種趨勢十分有利于北斗手機網的發展。

五年的準備和堅持給北斗積累了不錯的基礎、經驗和信譽度。隨著北斗注冊行業會員的迅速增加，北斗網連續主辦了三屆中國手機營銷電子商務發展大會?！氨倍番F在越來越成為一個平臺，一個手機廠商、銷售商和消費者共同的平臺，”譚文勝說?！半m然這個行業的技術門檻并不高，參與競爭人的也越來越多，但北斗發展到今天想很快就超越也不是件容易的事情，就像讓你今天再去建一個新的‘新浪網’，短期內幾乎沒有可能”。

雖然也收到來自傳統銷售商方面的壓力甚至律師函，但北斗的經營又完全符合法律條文?！靶屡f事物的發展更替，一些碰撞在所難免，有時甚至會很激烈，但歷史發展的潮流的確勢不可擋。我認為2007年將會有一個大的碰撞，但我更希望這個碰撞能溫和些、和諧些。畢竟現在是個多元化的社會，就像MP3出來也還有人愛聽CD一樣”。

北斗一直提倡共贏的理念。它搭建的平臺也成就了一些網絡分銷商，目前這部分的收入就已經達到北斗總收入的30%。發展到今天的規模，北斗就像是一個大商場，把自己的位置租給其它一些商家，同時也表示希望將自己發展的心得經驗與大家分享，實現共贏。

技術雖然是第一生產力，但規模效應的優勢也不為人們所忽視。譚文勝最近也還在為北斗忙著融資的問題，畢竟有時資金與發展是需要成正比的。盡管不知道手機電子商務這塊蛋糕究竟能做到多大，前面又會遇到什么樣的障礙，但有一點可以肯定：市場和時間將擁有最終的發言權。

發表評論

！網友評論僅供網友表達個人看法，并不表明經濟觀察網同意其觀點或證實其描述