魔蝶網：互聯網內容手機分銷商

所謂的“胖葫蘆”，是魔蝶網（www.modim.cn）新近推出的一款手機閱讀器，它通過“訂閱－聚合－推送”的內容訂制機制，讓用戶主動在手機上訂閱自己所關注的內容，從財經到娛樂無所不有。這也是“胖葫蘆”之名的意義所在：傳說中的寶葫蘆，可以裝入三山五岳，可以裝入天地陰陽，可以說是包容萬物?！芭趾J”軟件可以讓用戶在手機上暢游無限的網絡信息，在掌上構建了一個互聯網。

“實際上，我們是以手機為載體的互聯網內容分銷商?！蹦УW合伙人薛傳藝這樣定義自己。
職業背景促成“胖葫蘆”

從事手機瀏覽器、手機電子書、手機多媒體等業務的公司大都在技術上很相近。在核心技術方面，“胖葫蘆”并沒有太多過人之處。魔蝶網的最大競爭力在于它的創業團隊。

魔蝶網的創業團隊主要由三人組成：薛傳藝，創業前是知名SP公司掌上靈通的高級經理，負責企業戰略的研究和執行；趙鐵寧，原在騰訊負責技術和產品；趙豐年，曾經在騰訊負責市場渠道。

這樣的團隊組合從事無線互聯網分銷，優勢不言而喻。薛傳藝有長遠的戰略眼光，趙鐵寧有突出的技術，趙豐年則擁有豐富的渠道。除此之外，他們在騰訊和掌上靈通工作期間積累的互聯網、媒體領域經驗和人脈，在創業過程中也發揮出很大的作用。

對所處環境和時代背景發展趨勢的敏銳嗅覺，是促使他們投身這個領域創業的動力。近兩年，中國的互聯網和無線領域都在討論融合的趨勢，但由于經驗和技術的原因，互聯網和無線很難融合，即便融合后也很難找到真正的盈利模式。伴隨3G時代的到來以及無線互聯網的逐步成熟，時刻掌握各類資訊逐漸成為了年輕時尚一族不可缺少的生活方式。在旅途、上下班途中、在周末的戶外等等地方，隨時瀏覽最新的資訊成為了一種習慣。

于是，在互聯網和無線兩個領域都擁有資源的魔蝶網，在決定發展方向時，選擇了互聯網內容的無線分銷模式。

市場策略

“胖葫蘆”目前的用戶大多集中在城市白領、學生等優質用戶。這些用戶在18歲至35歲之間，追求時尚，經常使用互聯網。他們希望隨時隨地能夠得到自己關心的信息，于是，手機訂閱互聯網上的內容成為他們在無法用電腦上網時的一大補充。相比無線應用通常的用戶群，例如不經常上網的偏遠小鎮上打工的工人，或是常年奔波在外的業務員，“胖葫蘆”的用戶相對優質、高端。
從2006年12月“胖葫蘆”正式上線以來，短短的一個多月時間用戶總量就飆升到了六萬人，并保持了每天超過1千下載注冊用戶的增長態勢?！拔覀儾慌懦{相對低端的用戶群，不過至少目前還不是我們的重點”，薛傳藝說。

為突破用戶數量增長瓶頸，魔蝶網嘗試和手機品牌商直接進行合作，使用戶買到的手機里配有“胖葫蘆”軟件。由于中國的移動終端種類繁多，而且很多是非標準終端，極大地限制了手機閱讀的發展，因此終端設備的多樣化以及內容獲取等環節成為了制約手機RSS閱讀器的障礙。但這個障礙在魔蝶網面前卻變得不堪一擊。他們利用信息聚合技術對互聯網的內容進行優化，使圖片適合于不同大小的手機屏幕，還縮小各種音頻視頻的體型，讓用戶體會手機上快捷的音樂享受。不僅如此，“胖葫蘆”的內容適配技術還可以根據用戶訂閱內容向用戶推薦他很可能感興趣的頻道，提高用戶體驗。

據薛傳藝透露，胖葫蘆軟件目前已經覆蓋了300多種手機機型，渠道預裝量占全國出貨量的15%～17%，幾乎所有的國產品牌都已經配有了“胖葫蘆”軟件，覆蓋人數達1000萬～1200萬人。當然，這個成績也和他們團隊在手機界廣泛的人脈資源是分不開的。不僅如此，一些外國知名品牌和魔蝶網已經展開合作或者正在進行接觸。很多企業家和營銷專家曾經頂禮膜拜的“渠道為王”策略又一次顯示了它強大的力量。

可見，“胖葫蘆”憑借其信息聚合技術和RSS、二維碼掃描技術而形成的“訂閱—聚合—推送”的內容定制模式，加上內容適配和互聯網平臺移植技術一并構成其獨特的技術優勢。

怎樣盈利？

手機訂閱互聯網內容是一個新興的行業，大家都是在摸著石頭過河，目前只有“胖葫蘆”和“大頭網”在這個細分行業中處于領先地位。但這兩個公司的是錯位競爭的關系，“胖葫蘆”定位于媒體，而“大頭網”則是以軟件開發為主要戰略。

盡管在擴展渠道和用戶體驗方面，魔蝶網做得非常出色，但一個好的產品要在市場上證明自己的價值只有看它是否盈利。盡管目前“胖葫蘆”還處在推廣期，用戶是免費使用，但盈利模式的構想已經在薛傳藝腦中初步形成。

這個構想包括三方面：一是針對VIP用戶收費，做法類似于收費電視，對一些獨特的內容進行收費。二是廣告，由于用戶的個性化的訂閱，可以有的放矢的進行點對點的廣告推送。比如說，一個用戶喜歡看收藏類的頻道，就可以把畫廊、拍賣會的廣告發到該用戶的手機上。目前看來，廣告業務應該是未來“胖葫蘆”盈利的最大組成部分。三是電子商務服務?！芭趾J”已經利用信息聚合技術開始了酒店、機票、演唱會、比賽票的電子票預訂服務。未來如果拿著幾十萬的用戶數據去和航空公司談合作，相信對方不會忽視這個大客戶。據薛傳藝預計，在2008年，只要活躍用戶達到200萬以上時公司即可實現盈利。

盡管魔蝶網每個月的開銷是一般互聯網公司的兩倍達到10萬人民幣左右，但薛傳藝依然從容淡定，這也許和他以前做戰略研究和執行的工作有關，他看的總是未來“錢”景。他把大量的錢用于擴展渠道，因為他相信用戶數量上去以后，盈利根本不是問題。

他這種自信坦然的情緒也和他擁有廣泛的投資人資源有著很大的關系。據透露，他將于今年年底或明年年初考慮融資?！斑@很容易，我們的項目非常有前景，我也能很容易地找到投資人?！?/FONT>