UCFLY：手機瀏覽器上的夢想
生意類型：手機瀏覽器
行業概況：在國內一般使用的幾種手機瀏覽器中，幾乎打頭的都是國外品牌，微軟的IE Mobile、挪威歐博公司（Opera）的Opera Mini、諾基亞的Mozilla和日本愛可信公司（Access）的NF。其中，Opera Mini正式版在去年年初發布，年底的時候即號稱在全球突破了百萬用戶，是當前最受用戶追捧的手機瀏覽器。而目前在這一市場上，國內企業只有何曉鵬的“UCFLY”、南京移軟和王子元的“航海家”。
何曉鵬近來心情不錯。去年底，他和團隊開發的“UCFLY”手機瀏覽器，從VC手上接過了大約兩千萬的投資，這筆錢至少能維持12個月的運營。而此前的幾個月，他一直在為錢犯愁，員工工資沒發，公司業務往來資金未回收，VC投資也沒到賬。
那段時間，緊迫的現金流讓他現在都心有余悸。創業的三年里，何曉鵬第一次開始有了企業規避風險意識。
何曉鵬公司的產品，是已經在市場上廣泛得到運用的UCWAP和UCWEB手機瀏覽器。這項產品對個人客戶一直免費開放，純粹依靠口碑傳播來獲得“定單”。去年，他們接手了中國移動10個省份的瀏覽器項目，今年剩余的二十多個省份也全接下來了。
與國外品牌競爭
UCWEB是基于Java手機的WEB/WAP瀏覽器，大小僅在62K-150K左右，可以快捷安裝、且并不過多占用手機中存儲資源?？梢酝ㄟ^短信下載，也可以使用手機自帶的WAP瀏覽器訪問UCFLY的網站，選擇合適的UCWEB進行下載。
何曉鵬和他的伙伴們通過三年時間，已經將原來單一的版本升級到UCWEB6.0，可以針對不同的手機型號和不同網絡。
UCFLY的兩種瀏覽器WEB/WAP主要支持用戶自定義快捷鍵，支持用戶自定義文字行距以及大小，支持背景燈亮度調節(部分手機支持)；進入網頁之后，支持橫屏顯示，支持常見圖片 JPG, GIF, PNG, BMP等格式及DOC, PDF, PPT, XLS, ZIP, RAR, TXT, HTM, EML等多種附件格式的瀏覽；同時支持MID、WAV、AMR、MP3、MPG等音頻視頻文件的播放。并可以在不退出瀏覽器的情況下，呼出電話和發送消息(包括sms和mms)，部分解決了非智能手機無法后臺運行java軟件的不足。
盡管外國公司在手機瀏覽器市場屬于先行者，但目前看來也有一定局限。以號稱全球最受用戶追捧的Opera Mini為例，其用戶還是以外國人為主，雖然進駐國內已經有一年的歷史，但攻勢顯然并沒有象在國際市場上那么猛烈。
而國內的企業中，南京移軟已在2004年底被PalmSource收購，但PalmSource對南京移軟僅僅控股了一年的時間；2005年11月，愛可信完成對智能手機操作系統PalmOS的提供商PalmSource公司的收購。而在次年6月，愛可信與南京移軟科技實現整合，南京移軟搖身一變，成了愛可信的主力軍，愛可信豪言，要成為手機中的微軟。目前南京移軟的Linux應用軟件，在手機操作平臺領域中增長勢頭強勁。但南京移軟的Linux大多在應用在瀏覽器前裝市場，而UCFLY的兩種瀏覽器占領了大半的瀏覽器的后裝市場。
這兩家手機瀏覽器廠商是目前UCFLY最大的競爭對手。至于航海家，目前的規模尚小，而且最主要的問題是不能瀏覽WEB的瀏覽器?！艾F在看來，我們目前的發展并沒有多少障礙?！焙螘赠i對目前這個狀況比較滿意。
VC與收購
2002年何曉鵬從亞信科技出來后，接受了丁磊的建議，開始獨自創業。一開始他并沒有想到要做手機瀏覽器的客戶端。但在一次做手機郵箱的項目后他發現，雖然手機郵箱的客戶端不怎么吸引人，但瀏覽器卻反響不錯。2003年的6月，他正式注冊成立了廣州動景，專門開發基于手機瀏覽器的UCWEB和UCWAP。
在手機增殖領域，VC們一般都聞風而動，因此廣州動景注冊成立還不到6個月，就有VC們找上門，提出以一百萬收購公司60%的股份，這個條件何曉鵬顯然不能接受。而后，老東家丁健也向他提出了收購要求，盡管價格要高得多，但何曉鵬和他的伙伴們考慮了許久，決心還是自己做下去。
最終，何曉鵬找到了幾個天使投資人，他們聯合注資2000萬，且占股份不超過30%。投資人們并沒有給何曉鵬提贏利的硬性要求，這個優惠的條件使他動了心。
現在UCFLY有700萬的用戶，其中有超過200萬以上的活躍用戶。按照這個速度，年底發展到1500萬并不太難。況且，幾個天使投資人具有深厚的無線互聯網、運營商以及海外投資背景，這對于UCFLY來說無疑是個良好的支持平臺。第二輪融資計劃也已經開始啟動，何曉鵬期待在年底之前至少能拿到1000萬美金的資金，這些錢他將繼續用來“攻城掠地”。
廣告、搜索和客戶端開發，構成了他“攻城掠地”的基礎，從亞信一起出來的核心管理層，40多人的開發團隊，再加上花兩年都花不完的錢，讓何曉鵬對未來十分看好。
“去年已經打平了，今年目前就已經贏利了?！边@個做技術出身、長著一副娃娃臉、小個子的湖北小伙子一臉的自信。
- 古巴改革要大炮也要手機 | 2008-04-19
- 古巴的手機改革 | 2008-04-18
- 馬丁·路德·金：我有一個夢想 | 2008-04-16
- 《經濟學人》：路德·金的夢想 | 2008-04-07
- 羅雪娟：第一棒的光榮與夢想 | 2008-04-02
