我族網：當技術插上時尚的翅膀
生意類型：手機交友
行業概況：隨著無線互聯應用的普及，作為娛樂主體應用的無線交友社區自然將會越來越受用戶的青睞，一些先行網站在市場上取得的良好反映，吸引了更多的投資者及其他網站的關注，同時也印證著無線社區這塊業務的發展空間及潛力。
所有的鏡頭都對準演講臺的時候，我族網酋長曹航笑容燦爛。這是2006年底中國IT業界和信息化領域最具影響力的年度盛會上的場景。
我族網憑借創新的WAP網絡產品以及個性化的優質服務，獲得此次年會評出的“中國互聯網最具潛力項目獎”。曹酋長的觀點得到了廣泛的認同，因為他帶給了我們一個全新的交友社區，一種時尚的生活方式。
逆水行舟
進入無線互聯網行業的想法，從兩年前就已經在曹酋長的腦子里滋生了，從SP行業全身而退的曹航一直在等待時機。2005年底，中國移動加強了此前一直疏于管理的免費WAP的控制，整個市場當時曾處于無序和恐慌狀態，大量的中小型WAP網站瀕臨險境，我族網就是在這樣的大環境下于2006年6月破繭而出。
“此前在這個行業門口徘徊是覺得太混亂。我族網是要踏踏實實為廣大用戶提供真正有價值的服務和產品，這從根本目標上與運營商是完全一致的，因此運營商留給我族網這樣誠信的免費WAP的生存空間應該是足夠大的?！?/FONT>
而逆水行舟的魄力除了需要足夠的實力，更需要超前的目光和穩重的心態。他們做到了。
短短幾個月的時間，我族網的用戶突破300萬人，每個月都有30—50萬的新增用戶，發展到現在用戶數量已經達到400萬，預計2007年底會達到1000－1500萬的用戶規模。
CVL（中國風險投資實驗室）的投資是看好了中國無線社區的前景，而這樣的投資背景也給我族網的興起增添了籌碼。我族網管理層由具有豐富跨國公司管理經驗的業內資深人士組成，利用深厚的外資背景，積極與國際先進的研發團隊合作，將世界第一流的研發技術與產品理念帶到中國，不斷為中國用戶提供創新實用的手機娛樂服務。
技術引領時尚
曹酋長給我族網最精準的定位就是無線互動社區，包括WAP網站和SNS兩個部分，致力于為中國用戶提供人性化的無線娛樂互動樂園。我族網將成為一個手機與互聯網互通的平臺。包括交友社區、個人博客、相冊、商城、BBS和在線游戲等更加豐富深廣的網絡互動內容。
而無論是Free WAP還是SNS，都要通過手機號登陸，即使是在離線狀態下，用戶仍可通過手機享受服務，實現有線互聯網和手機的無縫連接。
我族網的技術研發人員占了整個人員構成的40％到50％，而他們的優勢和制勝秘訣就在于他們精湛的技術。關于技術，曹酋長有自己的看法：“我族網的優勢首先就在于技術。技術重要，但是要做到可以讓大家廣泛認同和接受，光靠技術是不行的。技術必須貼近用戶的需求，以需求為導向，而我們現在的主要產品位置交友就是結合用戶需求和先進技術研發出來的，實踐證明了它的可行性?！?/FONT>
“另外，CVL在歐美互聯網市場的豐富經驗，對于我族網來說，是最寶貴的一種財富。而我族網現在的目標就是：讓位置交友成為時尚的代名詞?！?/FONT>
“我族網與其他交友社區的最大區別在于我們是基于位置的交友?！辈芎秸f，“舉個簡單的例子，你正在王府井逛街，想看看附近有沒有以前聊過的族友在線。很簡單，你可以登錄我族網，你就可以看見在方圓2000米范圍內有哪些我族網的網友在線，你就可以向他們發出邀請。如果遇到以前聊得很投機的人，還可以約個地方坐坐喝喝咖啡什么的?！?/FONT>
“而在這樣的圈子里面我們也很容易的發現了商業的機會。在你的周圍有這么一大群潛在的用戶，相信哪個商家都是不想錯過的?！辈芎秸f“而我們的想法就是幫助商家可以將自己的產品信息更精準地傳遞給目標客戶?！?/FONT>
在未來的幾個月里，我族網將陸續有新產品的出現：手機游戲正在進一步完善中，而視頻聊天在年底也將會有一個技術上的突破。
在金礦里挖了第一鏟土
“不管是過去，現在還是將來，我族網都將是免費的，廣告將支撐我族網的生存。不過前提條件是我族網有穩定而有價值的人群?！辈芎奖硎?，“不過用戶的需求會引發各種各樣的模式，位置交友發展到一定階段我們會推出VIP服務，這樣的服務是需要用戶付費的，但是無論以怎樣的形式，我們的服務絕對是超值的?！蔽易寰W急速攀升的用戶數量已經吸引了包括戴爾在內的多家大公司投放精準廣告。
很多人對手機社區的盈利模式感到困惑，曹酋長的思路十分清晰：“無線營銷在我族網有兩個方面：手機社區的人氣吸引了一部分廣告投放 ；另外一方面，無線互聯網的網站聯盟是主要的營銷平臺，我們要把這一部分打造成無線互聯網營銷世界的‘好耶’?！?/FONT>
說到WAP網站聯盟，曹酋長用了一個比喻：“整個過程就像是河流的匯聚。WAP網站站長在上游，他們從不同的地方匯聚而來，聚合在我族網這個大的‘水庫’，然后我們把這些水流再分出去，分給處在下游的不同廣告商?！?/FONT>
目前無線營廣告的產業鏈已經形成，進入良性發展階段?，F在的營銷以兩點為主：第一是保證廣告投放的精準，以確保同時滿足用戶和廣告主的需求；第二是與廣告代理公司形成緊密合作，共同培育、開發無線營銷市場。
“無線互聯網是一個金庫，但是現階段我們還只是在這個金礦里挖了第一鏟土。只要我們能夠站穩腳跟，龐大的人群轉換成真金白銀只是時間的問題?！辈芮蹰L說。
告別虛擬時代
從號稱是WEB2.0社區與手機網游的完美結合體的稀飯網，到推出較早的手機社區站點3GPP，再到融資訊與交友社區于一體的wap天下、樂訊與摩網，與行業諸多先行者相比，我族網的位置交友精確地把距離縮短到2000米以內，實用性和目標兌現性更強。
我族網的實用性讓它成為了廣告投放的新寵。
“手機圈子和互聯網圈子的最大區別就是他不再是虛擬的?！辈芎秸J為。圈子的概念在未來一定會成為主流，畢竟人是網絡中的主體。能抓住這些真實的手機號背后的用戶，盈利不是問題。
“再有一年的時間，我族網差不多應該步入成熟發展階段。我相信，位置交友，位置信息都將成為一種時尚?！辈芮蹰L對我族網的發展十分有信心。
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