惠普迎來符標榜時代

經濟觀察網訊 記者余德 王亮 上海報道 4月6日，關于符標榜是否已經離開神舟電腦的猜測終于由惠普（中國）有限公司上周末的一紙任命書而真相大白，擔任神舟電腦總裁不到九個月的符標榜已經接替孫振耀擔任惠普中國有限公司總裁。

在聯想不斷引進戴爾、惠普諸位高層后，剛剛離職神舟電腦的符標榜將接替孫振耀擔任中國惠普有限公司總裁?；萜?、聯想、戴爾三大PC巨頭高層管理人員的相互流動，根本上印證了原有的PC商業模式正在尋求互補和融合——供應鏈、渠道和銷售模式的融合。誰最先培育出新的商業模式，誰就將在未來的中國市場占得先機。因此，賽迪顧問計算機產業研究中心總經理陳林認為，符標榜加入惠普將給正處于快速增長的惠普帶來新的動力和活力，惠普中國將升級到全面挑戰聯想中國的“2.0時代”。

2006年，惠普在馬克.赫德的帶領下，成功取代戴爾成為全球PC業霸主，在整個財年的營業收入上也超越藍色巨人“IBM”成為IT“一哥”。但是，在中國個人電腦市場，聯想依托強大的分銷體系和并購“IBM”PC業務所引發的品牌效應，不斷拉大同其他廠商的差距。

賽迪顧問的研究結果表明，2006年惠普中國個人電腦銷售額同比增長超過27%，遠高于整體市場7.7%的增長率，但在絕對量方面同領頭羊聯想相差甚遠。未來5年，中國個人電腦市場將保持13%以上的復合增長率，將成為全球僅次于美國的第二大市場。

追上聯想成為惠普中國的一項艱巨而又必須實現的目標——于是，從2006年開始，惠普開展轟轟烈烈的五六級城市的“刷墻”運動，并繼續掘金SMB市場。與此同時，惠普中國在前任總裁孫振耀的帶動下，連續多年保持業績的快速增長，其一系列的管理改革措施建設和培養了一支一流的團隊，保證了惠普中國的健康發展。在聯想不斷整合全球供應鏈、引入戴爾、惠普“基因”以及戴爾加大“直銷”以外營運模式探索的背景下，惠普全球對惠普中國提出更高的要求和標準，惠普中國將進入一個“高增長、高利潤”的全新階段。

馬克.赫德執掌下的惠普處于“追求卓越績效”的階段，既要實現高速增長，又要不斷提升利潤水平。如何降低成本、提高效率，將更多的資金用于產品研發、渠道建設和客戶服務方面，讓惠普具備提供價格更具競爭力的產品，并使交易深入到中國三到五級市場中成為未來中國惠普的最大挑戰。

在這個戰略主導下，網羅IT精英為惠普所用已成為惠普的一大要務。而在惠普內部，從去年全國大肆招聘，推廣名為“聚英1000計劃”開始，惠普全面開始了直銷模式。而今年惠普將繼續壓縮分銷，公司投入了大量的精力和人力對用戶做更為細致的工作，深入直銷方式已經成為惠普重要市場戰略。

而符標榜曾擔任戴爾公司中國區總裁長達四年之久，在供應鏈管理、直銷、標準化、零庫存等方面頗有建樹，而這一優勢正是惠普中國略有欠缺之處。而且符標榜本身在惠普有過10年左右的工作經驗，在企業文化層面基本上不存在沖突。

陳林認為，在聯想和升級版戴爾的夾擊之下，如何進一步提升惠普中國業績，符標榜任重道遠。

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