甲骨文與合作伙伴共拓中小企業市場

經濟觀察網訊 本報記者沈建緣 3月23日，甲骨文公司宣布，與50多家中國合作伙伴聯手，將Accelerate計劃擴展到了中國的中小企業市場（SMBs）。 

此舉是甲骨文公司在全球實施的“Oracle Accelerate”計劃”的一部分。按照Oracle Accelerate（加速計劃），Oracle將提供預打包的應用解決方案，這樣的解決方案既可以由Oracle合作伙伴快速實施，又可以提供廣泛的行業功能。 

業內人士認為，這是甲骨文縮小與其競爭對手，德國老牌應用軟件供應商SAP在應用軟件市場的差距而提出的新對策。根據SAP最新的財季報告，他們的應用產品銷售收入只增長了7%。對此，甲骨文公司總裁Charles Phillips表示：“雖然SAP的應用軟件業務比甲骨文的強大，但我們現在正在不斷的和快速的縮小與SAP的差距?！?nbsp;

據了解，Oracle Accelerate計劃為合作伙伴帶來了新商機。甲骨文公司亞太區應用解決方案副總裁Adrian Johnston表示，“ Oracle認證合作伙伴擁有豐富的行業經驗，充分了解當地市場，這對實施應用產品和重新設計業務流程大有益處。因此我們會投入充分的資源，給合作伙伴足夠的支持?！?nbsp;

按照新的中小企業市場定價模型，合作伙伴可以獲得特殊折扣、便于制度清晰并可預測的報價。參加Oracle加速計劃的合作伙伴正在推出針對金融服務、消費產品、高科技制造、專業服務以及旅游與交通運輸等30多個行業的解決方案。 

作為亞太及全球成長最快的市場之一，中國的中小企業市場發展迅速，實際上，中小企業已經成為甲骨文在中國市場的重要贏利增長點。為此，甲骨文已經建立了一個遍布全國的、總數超過500家的合作伙伴網絡。主要行業包括：汽車、消費產品、金融服務、高科技制造、工業制造、專業服務、零售和公共事業。 

對此，甲骨文公司大中華區應用軟件及渠道總經理梁國賢表示：“進入中國18年來，甲骨文在中國的業務90%都是通過合作伙伴完成?！?這可能使甲骨文在中國應用軟件市場的競爭中獲得新的發展機會。 

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