TOM在線掘金地方門戶
經濟觀察網訊 本報記者馮大剛 楊陽 2月，TOM在線宣布了一個旨在掘金二線城市的門戶新計劃。對這家一向“重無線輕門戶”的門戶網站來說，這是一次重大的改變。
TOM在線互聯網事業部總經理曾伏虎說，TOM在線已經啟動了一項與各城市地方媒體深度合作的計劃，預計2007年內將在十個百萬人口的城市建立起自己的合作網站。
與之前新浪、搜狐等網站的地方版不同，TOM在線的地方門戶將更多地體現出與地方媒體的合作。曾伏虎說，TOM在線將為對方提供成套的技術、門戶經驗及無線方面的收費渠道，地方媒體則負責網站內容及運營。網站產生的廣告收益可能采取TOM在線與地方媒體五五分成的模式（各地不同）。
曾伏虎說，國內紙媒體市場現狀是，絕大部分廣告份額被地方紙媒體獲得，中央級別的紙媒體收入不高。通過與這些在各自城市已經成熟和強勢的晚報、晨報合作，TOM在線將為地方媒體增加一個區域廣告發布的平臺，并通過增量部分分成的方式，分享這些媒體既有的海量廣告主資源。
在中國互聯網泡沫破裂前的2000、2001年，新浪、搜狐等老牌門戶都曾經大舉興辦過地方版。但這些地方版基本上是迅速建設，然后轉包給當地廣告公司賣廣告。門戶網站方面沒有內容、技術的支持，地方版也無法為用戶提供特色服務。兩三年后，這些流量不高的地方版被陸續關閉。
2006年，騰訊也進入了地方門戶市場。他們和《重慶商報》聯合在重慶組建的大渝網，短短三個月時間，日均訪問量就達100多萬，迅速成為重慶地方第一門戶。但是，在重慶、西安兩個城市之外，騰訊也暫停了進軍地方門戶的腳步。
曾伏虎說，之前許多地方門戶都失敗了，很重要的原因是他們沒有意識到，僅靠內容來支撐一個地方門戶是不夠的?！八f，要留住用戶需要的是服務，比如博客、郵箱、論壇，最后能留住用戶的肯定不是內容?！倍胤矫襟w自身技術力量不強，常常連基礎的郵箱服務都無法開發，要做市場營銷又覺得成本過高?！捌鋵嶉T戶的門檻是非常之高的，”他說，做門戶需要大量的服務器和帶寬，但最可怕的是那些基礎的服務，比如郵箱，TOM在線現在有千萬級的系統，目前全國只有幾家能夠提供。
“我敢說現在所有的地方新聞網都沒有流量統計系統、廣告投放系統。我們可以把我們門戶現成的服務拿出來跟地方媒體合作，建造他們自己的區域門戶?！笔聦嵣?，幾個月前，這個工作就已經在TOM在線內部悄悄進行了?，F在，TOM可以立刻拿出打包的技術直接上線。等到1月24日中央關于互聯網的講話發布，很多地方媒體對進軍網絡興趣驟增的時候，TOM已經做好了技術和商務合作的兩手準備。
與新浪、搜狐等相比，曾伏虎說，品牌廣告收入較少恰恰是TOM進軍地方門戶的優勢?！拔覀儸F在的（品牌廣告收入）是350萬美元，（新浪）他們是3000萬。我們愿意拿出一半來跟合作者分。他們是既得利益者，他們能么？”
但是，TOM曾經在門戶戰略上的一度搖擺也許會令合作者不敢靠近。早在四、五年前，TOM在線就已躋身“四小門戶”，但后來隨著無線增值業務方面成為中國第一，許多評論者認為，TOM已經成為一家靠短信賺錢的SP公司，而離門戶概念越來越遠。曾伏虎反駁了這種說法。
“以前給大家的印象是TOM重無線而輕門戶，其實對我們來說，無線一年賺8、9個億，肯定要重視。但從2005年開始門戶已經盈利了，這塊已經可以良性運轉了，當然要加大投入去賺更多的錢。我們現在看到我們投入門戶的每一塊錢都有廣告增長的效果，這跟過去是不一樣的?！彼f，“也不是說無線業務不行了TOM重新進入門戶，”
曾伏虎說，2007年TOM的門戶部門將增加40%的人員編制。但這些人員并不是要去負責地方門戶的內容（“如果我們自己做內容，多少人都不夠”），而是主要投入在娛樂、體育等TOM有優勢的領域。類似于原創音樂平臺“玩樂吧”這樣的產品也將獲得更大的投入。- 遠赴海外招聘金地轉型“房地產+金融” | 2008-05-01
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