威王：電飯煲代工老大變身
還沒有聽說過“威王”這個品牌的人要當心了，因為此后的幾個月，你們會在電視、報紙、賣場多處遭到這個電飯煲品牌的廣告轟炸。不要以為它是一個電飯煲新貴，事實上，它已經在電飯煲行業浸染14年之久，只是一直潛水OEM，不為人所熟知。2006年底，威王開始啟動全國市場經銷商培育計劃，集中精力主推“威王”牌電飯煲。
截止到2006年，威王集團已經達到1600萬臺的產量，其中，300萬臺以“威王”品牌在國內市場銷售。其他的1300萬臺中，一部分以“威王”品牌出口到國外，一部分是為其他國內知名電飯煲品牌代工。美的曾經有大量的電飯煲由威王生產，目前仍然代工的國內客戶仍然不乏TCL、格蘭仕、創維、皇冠等國內電飯煲知名品牌。
“代工的利潤越來越薄，我們在電飯煲技術上的積累已經到了發力自有品牌的時候了?！蓖蹼娖饔邢薰径麻L梁武告訴記者。
高調進場
威王集團位于有“中國電飯煲之都”稱號的廣東省廉江市，據統計，目前廉江擁有電飯煲生產企業350多家，注冊商標280個，擁有國內先進的自動化生產線500多條，年生產能力3000多萬只，產量約占全國的30%，零配件銷量占全國總額的70％。威王是廉江最大的電飯煲企業，擁有2000萬臺電飯煲的年產能力。但是，擁有供應鏈優勢的廉江電飯煲企業一直以來都是以給人代工，掙加工費為主。
“其實我一直是一個制造企業的老板，跟營銷渠道、媒體、消費者打交道一直都不是威王所擅長的?！泵鎸Ρ本┍姸嗝襟w的閃光燈，梁武顯得有些拘謹。近年來，電飯煲的上游原材料銅、鐵、塑料等紛紛漲價，與此同時，下游的電飯煲品牌之間開打價格戰，制造企業兩頭受氣，梁武再也忍不下去了。放下心頭最后一絲惴惴不安，威王開始了全國各大城市巡回拜訪經銷商的活動，決定將“威王”品牌推向全國，從而獲得更高的利潤。
除了外界擠壓的原因，威王這些年技術實力的增強也是其自立門戶的關鍵所在?！拔覀冞@么多年都專注于電飯煲的技術研發，手中擁有的技術比當前任何一個電飯煲企業都強，馬上我們還會推出新一代的能夠將大米營養最大化釋放的智能電飯煲，現在不做自有品牌更待何時？”威王集團副總裁兼總經理秦興杰反問道。
盡管威王對媒體宣稱的目標相當高調，但是在具體的渠道操作上，還是相對保守。據記者了解，目前在北京地區的國美、蘇寧、大中等直供賣場都還沒有威王電飯煲鋪貨，12月28日，威王伙伴戰略北京站的新聞發布會上到場的經銷商都是北京周邊地區順義、大興等地的小經銷商。威王也表示暫時會避過競爭激烈的一、二級市場，而是采取“農村包圍城市”的方針，先在三、四級城市廣招經銷商鋪貨。
在品牌宣傳上，秦興杰透露，從3月份起，斥資300萬開始在央視三套播出威王電飯煲廣告，同時配合銷售終端的宣傳攻勢。
在國內電飯煲市場，以自有品牌經營而占據行業領先地位的是美的、格蘭仕、蘇泊爾、TCL等品牌，這些品牌雖然任意一個品牌的年產量都不如威王的1600萬臺，但國內市場的品牌銷售量都遠遠超過了威王的300萬臺，威王要想依靠自身制造業實力殺出重圍，變制造業老大為自有品牌老大，其難度可想而知。
威王同時還具備年產電壓力鍋300萬臺和電磁爐200萬臺的生產能力，相對于電飯煲市場品牌白熱化的競爭，電壓力鍋、電磁爐都還尚未有居于統治地位的品牌出現，說不定威王反而會在這兩個品類先于電飯煲實現“威王”品牌笑傲江湖的局面。
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