傳統鉆石銷售模式是：戴比爾斯——DTC一級看貨商——裸鉆批發商——鑲嵌加工——品牌加盟——區域代理——商場——消費者。周生生、周大福直接與上上游礦企合作，則省去了中間很多環節。

現在全球只有70多家供貨商能直接跟倫敦的戴比爾斯做生意，而保守統計珠寶商總數超過10000家，各自只能想破腦袋搜尋不同的渠道。

3月底，戴比爾斯將鉆坯的報價又上調了7%。國內業內則預測2011年全年鉆坯價格將上漲20%，而從2010年5月至今，這一價格已經上漲了30%。

珠寶行業實際利潤其實并不高。以一家80平方米的店鋪為例，裝修費、人工費、進貨費等前期投入至少要600萬元。在業績好、經營正常的情況下，大概要2年才能回本。一個未經證實的數據顯示，2010年至今，已經有至少10%的企業選擇了退出。

正因如此，周生生今年的策略中才包括了增加溢價更高的高端產品線。

松動的上游體系

以前，零售商很難打破規則，越過中間的一個或幾個進貨渠道拿貨。

廣州知名品牌金鉆隨緣創辦者、中國科學院廣州分院礦物學研究員張世柏分析稱，因為與零售商相比，批發商的進貨量龐大得驚人，零售商的購買力連它一個零頭都達不到。對于一般的珠寶零售商來說，一年賣一個億的鉆石已經很了不起。但是在它上游做批發的，一個月都不止賣一個億。

在那個時候，零售商根本不可能躍上另外一個臺階拿貨，更不敢想象能直接成為礦企的看貨商。

但是，鉆石巨頭們也逐漸看重中國市場的發展潛力和增長速度。2009年開始，中國已成為全球僅次于美國排第二位的鉆石消費國家。

在此背景下，鉆石自上而下的嚴格供應體系有所松動，零售商逐漸可以越過一些批發商。

就在完成3月的第三輪融資之前，鉆石小鳥聯合CEO徐磊與湖南衛視一起訪問了“世界鉆石中心”比利時安特衛普，并采購到了極具投資價值的極品鉆石。徐磊獲得了當地市長的親自接待，也是比利時鉆石行業第一次完整地向中國媒體敞開。

松動的另一個原因是，戴比爾斯的壟斷程度今非昔比。戴比爾斯最興盛的時候，掌握全球90%以上的鉆石出產量，每5周召集分銷商開一次會。會上，公司會拿出一盒頂級鉆石，分給各分銷商。數量不容商量，價格不容討論。各分銷商拿到鉆石便四散而去，等待著下一次的召集。

戴比爾斯將鉆石搭配出售，大小質量各異的鉆石被放在密封的塑料袋里，上面有標價?？簇浬虥]有權利講價，他們只能決定是購買還是不購買。

現在，逐漸開始有鉆石開采商與戴比爾斯抗衡，這些公司主要集中開采非洲、澳洲和加拿大的鉆礦，逐漸成長起來，包括周生生選擇的必和必拓和周大福選擇的力拓。

3月底，有消息稱，力拓正在與俄羅斯最大的鉆石礦商阿爾羅莎公司談判，后者占據著全球鉆石供應量的四分之一，力拓希望獲得俄羅斯北部港口阿爾漢格爾附近的一座鉆石礦的開采權，這個礦區的預計儲量為1.28億克拉，以期利用中國迅速增長的鉆石需求賺上一筆。

郝毅認為，周生生和周大福的如此戰略不光能在成本上省去中間環節的一大塊，更重要的是，這樣能從一線就控制住貨源，進行毛石的囤積和積累以備后患。因為，鉆石的資源越來越稀缺。

這一點，得到了周允成的印證。周允成表示，這一戰略不光是價錢的問題。他稱，“很多原料無論是黃金、鉑金、鉆石，價格都在上升。但不單是價錢，這還有一個供應上的一個問題?！?

但是，一次性從礦山采購毛石，投入極大。此外，從礦山直接開采回來的毛石，還需要品牌商再另外委托切割打磨方，這方面的成本就有所增加，一般的企業無力涉獵。

正因一次性投入極大，全國最大的鉆石批發商們只是在觀望著。