聯手中鋼、中冶

目前，亞美尼亞鐵礦石項目實際由BountyResourcesArmeniaLtd（下稱“BRAL”）控制，該公司占據72%權益。富地則擁有BRAL35%的股權，并計劃將其增至50%。富地希望Hrazdan鐵礦石項目能夠在2013年上半年開始鐵礦山和選礦廠的商業運營。

在國內，儲量達10億噸的礦山屬于大型礦山。由于擁有豐富的鐵礦石資源，富地在挑選聯盟成員的時候也有更多選擇。

在成功獲得亞美尼亞鐵礦石項目后，富地開始考慮項目的科研、儲量評估、項目設計、EPC等。在項目設計方面，富地主要考慮的是國內的設計公司。

一位長期從事工程項目建設的人士告訴本報，國內的設計公司在實力上已經不遜于國外公司，同時，還存在價格優勢。

去年下半年開始，富地開始對國內眾多工程設計院進行篩選。最終，石家莊設計院成為七家聯盟成員公司之一，并負責亞美尼亞項目的工程設計方。

在工程總承包商方面，富地仍以考慮國內公司為主。而這其中，中鋼和中冶實力雄厚——中鋼是國內最早“走出去”承包海外工程的公司；中冶的主營業務則是工程項目建設，旗下多家全資子公司在EPC上都擁有豐富經驗。通過接觸，富地石油敲定了中鋼設備為總承包商；中冶二十二冶負責項目的采礦加工建設?！爸赃x擇中鋼，是因為中鋼還能夠為項目進行融資，幫助協調出口信貸以及設備租賃等?！编嵡菊f。

此外，中鋼在毗鄰亞美尼亞的土耳其和伊朗都有高爐建設項目，鄭乾本說，富地希望找一個對中東地區較熟悉的公司作為總承包商。而真正吸引中鋼、中冶加入到聯盟中來的還是鐵礦石。

富地承諾，在同等條件下，該項目所生產的鐵礦石將優先供應給聯盟內成員。

聯盟模式

在富地與七家公司的結盟會上，八家公司高層，一起就亞美尼亞項目合作細則及分工進行協商。除中鋼、中冶外，聯盟成員還包括，中國華騰工業公司、澳大利亞的ProMet工程公司、BRAL和英國的SRK咨詢公司。

與多數“戰略聯盟”不同的是，由富地集團發起成立的聯盟更像一個實體組織。據鄭乾本透露，聯盟內有一個執行委員會，成員會每個季度定期會在北京召開碰面會，通報項目的進展情況。

一位業內人士介紹說，以戰略結盟形式來推進在國外的資源類勘探開采，在領域內已十分普遍。通過這種方式，可提高項目進展的效率、降低成本。

亞美尼亞項目現有的儲量評估報告，是2007年12月由俄羅斯制定的。如今，富地正與英國SRK咨詢公司進行儲量評估，以更符合國際規則。富地亦找到澳大利亞的ProMet工程公司對項目進行可行性研究。

“SRK咨詢公司的儲量評估報告為全球所公認，在業內十分權威。有了這份報告，能夠找銀行貸款，解決部分資金問題?！编嵡菊f。

在該聯盟內，除了中鋼能夠協調出口信貸外，中國華騰工業公司的主要職責則是安排出口信貸及其他融資解決方案，為總承包商服務。

鄭乾本表示，聯盟并非只依附綁定于亞美尼亞鐵礦石項目，即便該項目結束了，該聯盟也可依然存在，并在更多的領域項目中有新的合作。