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  • 寶鋼率先“破局” 接受私下談判
    萬曉曉
    20:33
    2010-05-07
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    經濟觀察網 記者 萬曉曉 5月5日,寶鋼股份總經理馬國強表示,“包括寶鋼在內的國內鋼鐵企業正在按臨時價格從礦山進口原料”。

    有意思的是,在強調堅定支持年度基準定價體系的同時,馬國強也表示,鐵礦石定價機制的變化是“大勢所趨”。

    “公司正在研究,如果徹底放棄鐵礦石價格年度談判體制,長期盈利前景會受到哪些影響”,同時,馬國強強調,鐵礦石談判尚未結束,寶鋼將探索談判、定價的新路徑。

    同一天,淡水河谷宣布,已同全球所有客戶達成了季度定價協議,今后合約產品100%都將按季度定價銷售。

    逐個擊破

    不過,知情人士告訴本網,寶鋼其實在去年下半年,就已經和三大鐵礦石巨頭單獨接觸,以保證貨源供應?!巴夥降V企抱團要求按季度定價,寶鋼沒有辦法,也只有跟隨進行談判?!?/FONT>

    知情人士稱,自今年以來,外方鐵礦石巨頭采取各個擊破的方式,與每家中方鋼鐵企業接觸,其中,包含中鋼協旗下會員單位,也包括中國鋼鐵企業的談判代表寶鋼。據稱,在接觸中,外方強勢推出季度定價,出于對去年談判無果的擔心,中方企業對外方的舉動“表示理解”。

    此外,中國鋼鐵企業利潤微薄,一直作為中鋼協對外談判籌碼。寶鋼總經理馬國強對此則改口,“從宏觀經濟和下游需求看,鋼鐵行業最困難的時期應該已經過去?!?/FONT>

    馬國強委婉地表示,“寶鋼是鐵礦石年度長協體系的堅定支持者,但在三大礦山均力挺季度定價的情況下,鐵礦石定價機制的變化看來已是大勢所趨”。

    對于三大巨頭提出的“季度定價”和“指數定價”,馬國強表示,“鋼鐵企業必須研究不同定價機制對公司經營的具體影響,加大壓力測試,采取可行的應對之策?!?/FONT>

    “鐵礦石三巨頭要求中國盡快接受按季度談判定價的新機制,否則就將停止向中國供貨”,業內人士告訴本報,寶鋼又率先對三大礦企的行為表示“理解”,這將導致中方談判再度軍心渙散,被外方各個擊破并非沒有可能。對此,中國鋼鐵工業協會承認,確實已有多家鋼鐵公司,私下與鐵礦石三巨頭簽署了臨時供應協議。

    事實上,自4月起,寶鋼已經與全球主要鐵礦石供應商達成了臨時供應協議。

    5月5日,淡水河谷在發布季度財報時表示,已同全球所有客戶達成了季度定價協議,今后合約產品100%都將按季度定價銷售。

    此外,中國鋼鐵企業利潤微薄,一直作為中鋼協對外談判籌碼。寶鋼總經理馬國強對此則改口,“從宏觀經濟和下游需求看,鋼鐵行業最困難的時期應該已經過去?!?/FONT>

    他指出,寶鋼各下游行業訂單飽滿,汽車行業需求只是“略有下降”。

    “中國仍然處于發展階段,對鋼鐵的強勁需求仍將持續相當長的時間,因此“鋼鐵行業在一段長時期內都是有較大發展空間的行業”,馬國強說。

    分析人士認為,寶鋼之所以這樣認為,是基于今年第一季度業績有所好轉,在上個月,寶鋼剛剛宣布2009年度財報,年度財報顯示,2009年寶鋼迎來三年最差業績,公司凈資產收益率連續五年下滑。
    按照季度定價,意味著中國鋼廠在本季度進口鐵礦石漲幅,較2009年上漲100%。在三巨頭的聯合施壓下,現貨市場價格已高達185美元/噸。

    尋求新方法

    來自三大礦企中的一位管理層,向本網表示,其實中鋼協、寶鋼早就知道,礦企正逐步向中國鋼鐵企業“各個擊破”,“他們遲早會同意的”,這位管理層顯得很有信心。

    由于寶鋼100%全部使用進口礦,市場擔心,季度定價將使寶鋼此前的成本優勢喪失大半。

    對于寶鋼的未來,安信證券的分析師認為,按照年底定價方式,長協礦低于現貨礦,使寶鋼賺取了豐厚鐵礦石套利,一旦這一定價機制破除,將對寶鋼股份的盈利能力形成沖擊。

    馬國強承認,“長期以來,寶鋼采取了鐵礦石長協的定價方式,對公司的生產經營的穩定和發展有許多的促進作用和有利影響。但目前,這一定價機制已經出現變化。寶鋼希望通過探尋新的談判和定價機制,縮短決策周期以保持競爭力。

    他坦言,“如果實行季度定價,對公司生產經營的穩定、價格的確定、庫存管理、物流管理、成本控制都會帶來一定的影響?!?/FONT>

     目前,寶鋼正在研究,如果徹底放棄鐵礦石價格年度談判體制,長期盈利前景會受到哪些影響,為了保證生產,公司正在按照臨時性價格,向外方巨頭購買鐵礦石。未來,寶鋼將通過長期協議、投資等方式鎖定資源,包括鐵礦石、煤炭、個別合金產品價格等。同時,通過優化鐵礦石使用結果,和鎖定海運價格,來控制成本。

    但是,對于眼下的談判僵局,除了跟隨外方步伐,寶鋼似乎并沒有更好的辦法。

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