經濟觀察報 嚴凱/文 海南省?？谑歇{子嶺雖被稱為工業園區，卻十分荒涼。這里此前一個像樣的工業項目都沒有，通往園區的道路在雷陣雨后即變得泥濘不堪。不過，保定英利集團的新光伏產業基地恰恰選擇了這里。

4月19日，英利集團和海南省政府正式簽訂協議，未來3-5年英利將投資110億元，在海南建設包括光伏產業項目、大容量儲能產業項目等重大產業項目的光伏產業基地。

英利是入駐海南省的第一家光伏企業，而獅子嶺也將成為英利除總部保定之外的第二基地。英利總經理王向東稱，把基地放在海南，不僅可以輻射整個東南亞地區，也利于延長交貨期。

選址考量

英利是國內排名第二、全球排名第三的光伏生產企業，也是國內唯一一家擁有完整光伏產業鏈的企業。去年，英利共銷售光伏組件540兆瓦，占全球光伏市場份額的10%，實現銷售收入80億元。

在?？诋數厝搜壑?，獅子嶺是一片很荒蕪的地區，這里距離市區大約一個小時的車程。事實上，在落戶獅子嶺之前，英利考察的其他地方都比獅子嶺更具優勢。

英利建造第二基地的想法始于去年年初。

2009年3月份，英利和國投電力組成的聯合體在敦煌10兆瓦并網光伏發電場特許權項目上開出了0.69元/度的競標價格。

這個價格在18個競標者中最低，但由于遭到同行質疑，最終未被主管部門采納。不過，通過此次招標，英利的知名度得到大大提高。

在參與招標的時候，英利曾在內蒙、甘肅等西北地區中做過選擇?！昂芏喙夥髽I在西北地區扎堆，這里的優勢是電價低、勞動力成本也低?！蓖跸驏|說。

英利認為，作為一家高技術企業，西北地區最大的一個問題是對人才引進缺乏吸引力。這些地區由于城市落后，對高端人才的吸引力不足。

經過考慮，英利決定放棄將光伏基地放在西部地區。此后，英利將目標聚焦在了東部城市發達的地區，青島、大連、北京、海南都被列入考察范圍內。

王向東說，這些城市的優勢在于，足夠的人才吸引力，政府的招商力度大。為此，英利專門成立了幾個考察小組。新任的首席戰略官王亦逾負責考察海南，另外一位副總則負責考察北京等地區。

在考察過程中，英利都會對當地的經濟結構、自然資源等進行詳盡考察。除了跟地方政府高官進行接洽，聽這些官員的游說外，這幾個考察小組的成員還都會在政府引導之外進行實地考察。

王向東說，這種考察更具有主動性，能夠清楚的了解當地的經濟狀況、自然資源、區位優勢等因素。除了自己組成考察小組外，英利還向自己的客戶征詢意見。對英利來說，客戶的意見可能左右最終選址。

英利的客戶多位于歐美地區，這些客戶長期來往中國，對北京、大連、青島等地已經十分熟悉，但去海南只有旅游的時候。

“客戶對海南的印象是陽光、沙灘、度假勝地，類似美國的拉斯維加斯。能夠在工作之余旅游，對客戶的吸引力還是很大的?！蓖跸驏|說。此外，海南的國際旅游島概念也對英利十分有吸引力。

從去年4月份開始，英利將所有精力集中到海南，并成立了海南產業基地建設指揮部，王向東主動請纓擔任指揮部總指揮。英利認為海南的東部和南部都屬于旅游度假區，不適合設立工業基地，于是著重對北部和西部地區進行考察。

考察小組先后對?？?、儋州等地進行了考察。由于儋州的楊浦開發區已經有了中石化海南煉化、金海漿紙等工廠，英利認為自己的基地不適合與傳統行業為伍。最終，英利把第二基地放在了?？?。