成品油價格戰 中石化降價反擊民企(2)

歷史會否重演

劉七秋說，與中石化的策略不同，民營油企靠的就是薄利多銷，“只要有點利潤我們就肯賣！中石油、中石化肯定接受不了”。事實上，今年上半年，中石化依然在努力保持堅挺的價格。中石化內部人士說，零售比較掙錢，再加上在加油站網絡布局上的優勢，所以價格一直不肯松動。

中石化貴州銷售公司在一份報告中稱，“貴州市場我們的份額超過80%，打別人一巴掌，一個指頭打到別人，但四個指頭都打到自己，若降價我們受損更大?！眱纱蠹瘓F今年也數次召開推價會議，目的就是穩定價格，規定零售價要到位。然而，這個穩價聯盟首先在內部出現了裂痕。中石油迫于形勢率先降價。隨即，中石化做出反應。在一個內部會議上，中石化分析形勢稱，當前國內成品油市場已經從兩家獨大向多足鼎立轉變。中石化的銷售策略調整為，在鞏固、擴大市場占有率的同時，以國家四萬億投資為契機，加大直銷批發的力度，實現主動上門營銷。

在貴州，中石化對500多個貴州省重點建設工程進行上門營銷，搶直銷份額。上半年，零售增長0.6%，直銷量增長接近30%。盡管眼前日子過得不錯，手頭有一個油庫、8個加油站的遼寧錦州商人毛旭還是有些擔憂。他說：“民營油企沒有自己的油源，一旦油價繼續走高，生存起來還是很困難?！边@正是2008年曾出現過的情形。他預測，明年民營加油站的銷售資源會出現新的整合，包括兩大集團、外資都會加大對終端資源的搶奪。毛旭要做的事情就是和大企業合資、合作，解決資源的后顧之憂后，繼續拓展市場。

實際上，毛旭下半年以來已經接待了包括兩大集團在內的四批客人?！八麄兌际莵砗臀艺労献鞯?，實際上就是看好我的加油站資產?！?

兩大國有石油公司都已經加快了收購步伐。之前，中石化收購民營加油站審批權在總部，10月份之后已經下放到地方省一級銷售公司。中石油內部人士也透露，為了保持市場份額，中石油不惜一切代價收購社會加油站。

2003年、2004年，兩大石油巨頭在各地政府的扶持下，曾不惜一切代價收購國內加油站，以試圖全盤掌控這個市場。大部分民營加油站或者被兩大巨頭收入囊中，或者被迫關閉。這一次歷史會否重演？

廣東省石油行業協會會長陳順遂則表示，中石油、中石化是長江和黃河，民營企業就是珠江和黑龍江。雙方不應該是敵對狀態，“我們應該在合作中共同成長”。陳順遂說，未來8年內不需要為油源擔心，中海油、外資企業在廣東都有新的煉化項目投產。不完全統計，其產能將突破1億噸。民營加油站將實現油源的多元化。從更長遠來看，民營油企如果能夠合資、參股煉廠，油源就更不是問題。

毛旭說，他有信心將零售終端的生意做下去，不過這也有前提?！爸灰慌愕箳?，在解決好油源的基礎上，這個市場是很廣闊的?！?

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