必和必拓實現30%“混合定價”

經濟觀察網 實習記者 李夢竹 7月29日，全球第三大鐵礦石生產商必和必拓宣布，公司已與一系列客戶達成了關于2009合同年度鐵礦石談判的協議條款，但并沒有交代“一系列客戶”的具體情況。

必和必拓表示，公司與一系列客戶達成了的協議條款中，有占必和必拓鐵礦石總量30%的鐵礦石將通過季度協議價、市場出清價(現貨市場)以及基于指數的定價等綜合方式出售。

其中，必和必拓鐵礦石總量的23%已與客戶達成新的年度價，粉礦的價格將比2008合同年度長協價格降低約33%，塊礦的價格將比2008合同年度長協價格降低約44%。這與力拓與鋼廠達成的長協價格協議一致。30%實現“混合定價”；另有約占公司鐵礦石總產量47%的鐵礦石價格目前仍在談判中。

業內人士指出，上述協議條款，是對傳統的鐵礦石長期協議定價機制的進一步瓦解，其中基于指數的定價是中國鋼鐵企業極力反對的。

必和必拓方面稱，此次與一系列客戶達成的協議內容不盡相同，反映及體現了各個客戶的不同需求和要求，這與必和必拓一貫的營銷方式相一致。必和必拓鐵礦石總量的23%已與客戶達成新的年度價。

早在一個月前，三大礦山企業中的力拓率先與日本新日鐵達成了年度鐵礦石長期價格協議，主要礦石產品較去年降價33%，隨后，巴西淡水河谷也與日韓企業達成了年度鐵礦石長期價格協議，主要礦石產品較去年降價28%。這兩個結果也先后被亞洲和歐洲多個鋼鐵用戶接受。

從目前已經達成的協議看，供需雙方依然堅持了長期合同和年度定價的傳統機制，但只有中鋼協為首的中國鋼廠和三大礦山企業中的必和必拓還沒有接受上述談判結果。

多位鋼廠高層告訴媒體，目前必和必拓更傾向指數定價等混合定價方式，從去年開始公司已經在向客戶進行推介，希望能夠最終取代一年定一次價的傳統鐵礦石定價機制。

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