力拓秘技起底(2)

寶鋼人士稱，三大礦山巨頭如力拓還采取了各個擊破的方法，不僅對原來的大鋼廠鞏固關系，派駐了許多人員與這些鋼廠溝通關系，更是對中小鋼廠主動示好，表示可以給予長單待遇。自然從未獲得過如此“國民待遇”的中小鋼廠很快打起了自己的小算盤，“買長協礦再貴也比現貨礦便宜”。

資料顯示，去年底萍鄉鋼鐵就曾聯合幾家小鋼廠與三大礦山簽訂了長單協議，后來這一做法遭到了中鋼協的強烈反對并提出警告和處罰措施，不了了之。

誰是“張儀”

“如果中鋼協首次出馬就取得了鐵礦石談判的巨大勝利，那么之前的臉面往哪兒放??？”上述寶鋼人士說，從內心里，寶鋼對中鋼協出頭的談判是“認賬的”。只不過中鋼協談成后，寶鋼拿到的鐵礦石配額不會比過去多，之前在現貨市場上能賺的錢就不會太多，當然，這也有顏面的因素，“為何寶鋼屢談不成，而中鋼協一出馬就搞定了呢？”

曾就職于寶鋼的那位分析師說，像寶鋼這樣的大鋼廠正是三大礦山幕后的“張儀”，他們不希望看到中鋼協能談出很低的價格，這不僅會讓他們臉上無光，更是讓企業利益與自身利益受損。

7月9日，本報獲悉寶鋼有負責鐵礦石采購的高管被“請”去協助調查力拓一案后致電寶鋼集團公關企劃部，孟海彪表示，自己因為“工作變動，已不再負責宣傳對外發言，對此事并不了解”，他再次讓本報找一個負責宣傳的人士，但該人士自稱剛來寶鋼不久，請發采訪提綱書面采訪，但本報記者隨后多次發出的采訪提綱卻沒有回音。

“鐵礦石談判是個肥差，你看看前幾任談判團隊，哪個不賺翻了”，上述寶鋼人士說，力拓之所以請他們去看奧運開幕式，創造各種出國旅游機會，說白了就是想共同拉高“中國價格”。

不過他說，未聽說“寶鋼游說中小鋼廠抓住機會與三大礦山簽訂長單”的說法，他認為，寶鋼頂多不太希望中鋼協談成，但也不至于去“為虎作倀”。

“除了去年受金融危機影響，寶鋼在鐵礦石方面出現巨額虧損之外，哪一年不是在現貨鐵礦石上大賺特賺呢？”上述分析師說，他們一直為寶鋼提供信息與咨詢服務，他們去年曾建議寶鋼出手庫存鐵礦石，但寶鋼沒敢出手，如果出手，寶鋼不會在鐵礦石方面產生虧損。

就在中鋼協談判期間，寶鋼率先多次發出了“鋼材提價”的通知，我的鋼鐵網分析師張鐵山說：“提價是市場化運作，市場轉暖了，肯定要提價，這沒有問題”，作為“價格風向標”的寶鋼領先于市場提價，無可非議。

隨后，各大鋼廠紛紛提價，眾多的行業分析師們發出調研報告，中國鋼鐵市場景氣指數回升，不再可能出現去年急漲急跌現象，一夜之間，中國鋼市重回繁榮景象。

另一方面，以中鋼協為主的談判代表，卻不得不步步為營，退守“不降40%也行，但總得區別定價，要比首發價低點”的目標，這一目標隨后被爆出 “中鋼協可能接受新日鐵率先達成的首發價”。

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