點石科技：節電生意
前期免費投入設備、后期參與節能分成的商業模式，使越來越多的企業選擇點石科技，不需任何投入就可消化電價上漲所增加的成本，何樂不為。
“今年以來，公司節電產品的訂單比往年至少增加了三成?！秉c石科技董事長臧洪海說，隨著7月1日電價的上漲、2010年節能降耗20%硬性指標的臨近，節電產業的前途一片光明。
陌生的節電
臧洪海第一次聽說 “節電產業”的時候，他還是德州商場副總經理，對電一竅不通。不過他卻始終堅信，隨著傳統能源的枯竭，節電產業必將有著廣闊的前景。
毅然辭職后，臧洪海用十幾萬元借款成立了一家民營節能研究所。當地的電力專家誰都不看好節電產業而不肯加入，他就花錢雇兼職。經過對國外節電產品的研究改良，2002年臧洪海終于制造出第一臺節電設備。
如今，臧洪?；貞浧甬敵醯膭摌I動力甚至覺得有些不可思議。點石科技創立于2001年，在那個幾乎所有企業只知迅速擴張、大干快上的發展時期，很少有企業有足夠的節能意識。
所以，當他背著幾十斤重的節電設備到處敲門推銷時，他發現所有的企業都在低頭忙著攫取資源、擴大生產，甚至沒有人愿意聽他把話講完。
閉門羹吃了數十次后，他只好將節電設備免費交給河北一家造紙廠試用，等企業有了節電收益再從中分成抵補設備款項。半年后，企業原本耗電700多萬度的設備節電率達到了12.6%。臧洪海做成了第一單節電生意，從第一年30%、第二年40%的分成中獲得了遠比銷售設備更多的利潤。
這使他獲得了啟發——既然客戶節電意識淡薄、不愿投入資金，先由公司墊付節電技術設備資金，并承諾不節能退貨，達不到節能量退貨。等客戶獲得節能收益后，從節約的電費中分得自身成本與利潤。于是，他創造出這套幫客戶省電費、幫企業賺利潤、幫國家減少能源壓力的多贏商業模式，
即便如此，節電意識匱乏還是產品推廣路上最大的難題。煙臺一家大型輪胎企業發電機組由于功率因數低，本該每天發電150萬度但現在只有100萬度。臧洪海幫他們算賬，如果投入2000萬元安裝節電設備每天可發125萬度，1年可節省4000萬元，而且承諾先行投入設備以后分成。但這家企業卻遲遲未能同意。無奈之下，臧洪海只得將其與全國代理制結合，借用代理商的人脈資源和資金優勢，讓節電技術、設備迅速得到推廣。
短短5年時間，點石科技公司在山東市場占到80%、全國占到近50%的份額，平均節電率在10%以上。在2005年的“創業中國”高峰論壇上公司被評為“中國十大行業隱形冠軍”之一。
走出誤區
直到今天，還有很多企業仍然懷疑——為何用了點石科技的設備就能少交電費？這是不是一家專門偷電的企業？
2008年1月，山東安達化纖公司抱著試試看的心態來到點石科技，希望為幾臺電動機進行節電改造。
在原料和人工成本幾無潛力可挖的情況下，安達化纖希望通過節約電費為企業降低成本、增加利潤。
一個月后，安裝節能設備的電動機經過用電量對比，測試節電效果為8%。安達化纖看到了節電不僅具有社會效益，還有可觀的經濟收益，于是又決定投入50萬元對公司一半的生產線進行整體節能改造。這一半生產線每年電費支出約為600萬元。2008年5月，改造后生產線的節電率可達8.44%。這意味著，安達每年可節電50.64萬元，投資一年即可收回成本（設備可使用10年）。
點石科技董事長臧洪海認為，企業設備功耗的變化直接導致電力使用的浪費，節電的原理在于保持用電設備功耗的平穩運行。目前我國大多數企業認識不到提高用電質量既能節省電費開支、減小了電網的沉重負擔，同時也為國家節約了能源。
有關數據統計顯示，我國年消耗世界總能源的約25％，但創造的GDP卻不到世界總量的6％。而在“十一五”規劃綱要中，政府要求“2010年GDP能耗降低20％”目標必須完成。目前從中央到各級政府再到企業已經層層簽署了節能責任書。
由于硬性節能指標的出臺，目前政府和企業層面都對節能降耗空前的重視。但真正的節能應是提高單位資源的使用效率，規模大的企業并不一定節能效率就高。單單依靠淘汰中小企業的產能并沒有從根本上解決資源的低效使用。
2008年7月1日，煤炭價格飛漲將使得我國電價提高了2.5分，這意味著企業的生產成本又將大幅上漲。企業節電、抵御成本上漲危機與完成20%節能降耗指標的同一性也使企業節電積極性空前高漲。
為了能實現對企業工業自動化體系的整體控制，點石科技已經與美國一家世界500強企業達成意向，2008年8月將在江蘇太倉合作完成一個整體節電項目。點石科技可獲得整體節電技術，美國公司借此開始搶灘我國節電市場。
“目前公司對外承諾的節電率只有15%，如果整體節電技術的掌握將使得這一數字上升到20%。這既能幫助企業抵御未來電價的持續上漲壓力，同時也能幫助政府實現節能目標?！标昂楹Ｈ缡钦f道。
根據中國能源協會的統計，中國節電領域目前大約有3000億元的市場空間，產業的發展速度也將至少超過30%。
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