中紡協問計家紡巨頭 轉戰內地市場成共識(2)

喜盈門董事長紀玉君表示，五十多年來，我國是依靠紡織業用一船船的貨換回了大量的美元和半個世紀的順差。對紡織行業，國家應看到歷史上的貢獻。家紡行業吸納了大量農民工，為國家解決了就業難題。但由于我國只統計城鎮登記失業率，大量農民工不被計算在內。紡織業出現大面積滑坡，從數據上無法顯示出真實的影響。

多個企業家反映，有些中央政策在地方遇到了矯枉過正的現象。由于今年國家貨幣政策緊縮，加之紡織業遭遇困境，銀行幾乎是對整個家紡業停止了貸款支持。部分企業還提出，當地環保部門的減排標準過高，要求企業污水排放的PH值達到7.5，而農夫山泉礦泉水的PH值也只有7.3。

參會的企業家共同呼吁，紡織行業遇到困難時，希望國家給予政策性支持。棉花進口滑準稅提高了企業的原料采購成本，希望能予取消。同時，加工貿易稅款保證金，增加了企業的資金周轉壓力，希望政府能予取消或降低。

“目前的狀況下，出口退稅非但不能取消，反而應該逐步恢復、適當提高?！辨谌占瘓F董事長孫日貴如是說到。

轉戰與轉產

面對家紡企業的呼吁，中國紡織工業協會會長杜鈺洲在座談會上透露：紡織業出口退稅率今年肯定不會再降。但他也同時指出，人民幣升值、勞動力成本增加等因素不可逆轉，即使爭取到政策也不解決根本問題。風起時，有人修筑圍墻，躲避風雨；有人建造風車，變害為利。關鍵還是紡織企業如何自救。

面對出口的嚴峻形勢，參會的企業紛紛交流應對思路。一個新的動向是，家紡企業普遍將銷售重點從國外轉向了國內市場，以規避匯率和貿易摩擦所帶來的高成本。

孚日集團董事長孫日貴表示，孚日股份歷來以大規模出口為導向，已經連續十年在家紡行業出口創匯名列第一。2007年, 國內銷售僅占總收入的10%。2008年公司將把戰略重心轉向國內，國內市場將是未來幾年品牌、市場戰略的重點。

目前“孚日大家紡”專賣店、旗艦店陸續在廈門、西安、成都、廣州等地開業。根據公司的規劃，2008年孚日家紡北京、上海、濟南三地旗艦店同時開業，孚日股份在全國大中城市的專賣店將達到1200家，形成完整的營銷網絡。同時，孚日已成為唯一一家贊助奧運會的特許紡織生產商和經銷商，孚日將利用奧運營銷，進一步拉動國內市場和品牌塑造。

江蘇堂皇家紡董事長荊玉堂也表示，2008年將在國內新增120家的銷售點，目前1至4月份已經新增50家。

由于出口風險加劇和利潤空間降低，越來越多的出口型企業開始轉戰內銷。據中國海關統計，2008年2月全國紡織品服裝進出口113.5億美元，同比下降7.2%。其中，出口102.9億美元，下降8.4%；進口10.6億美元，增長6.7%。當月實現貿易順差92.3億美元，下降10%。

山東萬得集團董事長王欽忠認為，內銷可以避免匯率波動，但也是無奈之舉。因為成本的上升使我國紡織企業正失去一些比較優勢,如原料成本、勞動力成本和土地成本的比較優勢。王坦言，中國的紡織業一直與印度競爭激烈。2007年之前很多國內企業能從印度手中爭得訂單。但自從2007年下半年，國內企業在與印度的競爭中開始處于下風，國際訂單開始向印度轉移。

愉悅家紡有限公司董事長劉曰興指出，在出口形勢不見好轉的情況下，目前公司也計劃增加內銷，但這絕非長久之計。一旦大多數外銷產品回流國內，導致國內供給激增、競爭加劇、利潤惡化，國內市場也無法成為永久的避風港。

據了解，在國內許多產品價格上漲的情況下，目前紡織品行業是唯一一個價格下降的行業?，F在紡織品物價指數是—1.4%。

座談會上，有的企業依靠增加研發和品牌投入，獲得較高的產品附加值。如潔麗雅集團2006年的銷售收入為3億元，其中廣告費就占到了5000萬元，2007年品牌投入也是卓見成效，潔麗雅銷售收入高達6個億，公司又拿出了9000多萬做廣告。有的企業則利用金融結算方式規避匯率風險，如愉悅家紡向銀行借美元，當一段時間之后公司需要還清美元貸款時，因為人民幣不斷升值，美元貶值，企業可以用更少的人民幣來償還美元貸款。還有的企業則設立技校，通過實習緩解勞動力成本的上升。

利潤日益微薄不僅使得企業轉戰國內市場，還使得部分企業進行了轉產、投資高利潤產業，分散企業風險。以孚日為例，亞洲最大的家紡企業孚日集團在2008年4月投資60億元進軍光伏產業。其中，首期40兆瓦生產線將于2008年第三季度投產。全部項目達產后，孚日集團家紡和光伏產業將各占半壁江山。據悉，部分紡織企業則投資了房地產、建材等非主營業務。

內銷與轉產都反映出前來參會的企業家對行業前景的迷茫與困惑。中國紡織工業協會會長杜鈺洲表示，行業在處于低谷時，龍頭企業一定要振作士氣，像頭雁一樣帶動更多中小企業飛躍眼前的困境。這個時候需要中國紡織企業空前的團結，內銷不能陷入惡性競爭的泥潭。要知道，一個個孤雁很難熬過這場寒冬。

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