券商新設營業部潮涌經紀業務加速布局(2)

以量代價

而一個無法忽視的問題是，短期內大量新增的營業部是否會掀起新的一輪傭金戰？

北京、上海、廣州等一線城市的經紀業務早已“諸侯割據”，市場競爭程度較高，傭金水平較低，證券營業部盈利水平明顯偏低，但卻依然吸引著券商的目光。

銀河證券經紀業務部總經理吳坤強稱：“大城市的市場容量還是大一些，能分得一杯羹的分量就不小了，很多二、三線城市的容量確實很小，相比之下，一些券商還是會選擇在一線城市新設營業部?！?

目前北京地區已經有超過200家證券營業部，北京市證監局人士透露，北京近期將新增10家營業部。

北京證券業協會一位人士直言，不希望新設證券營業部以低傭金作為市場營銷手段，希望能夠穩定北京地區證券交易傭金水平。

張佑君對此表示，中信建投證券將以差異化的服務來贏得市場份額，不會以傭金戰的形式進行惡性競爭。

吳坤強則認為，現在來看，券商之間差異化競爭的特性并不明顯，市場最行之有效的營銷手段依然是傭金戰。

“新設營業部要生存就只能夠靠挖客戶，客戶對傭金水平是最敏感的?！北本┮晃蝗虪I業部負責人持同樣看法。

另一位證券公司經紀業務部人士坦言，券商對傭金戰都已經做好了心理準備，現在更多的是靠新增交易量來彌補傭金價格的降低，所以各個券商跑馬圈地也都是以新增交易量為核心。

去年由中小券商發起的傭金價格戰讓許多大型券商感到“刺痛”。由于門檻限制，中小券商對新設營業部只能望洋興嘆。新設營業部有望讓大型券商獲得業務增量，以量代價戰略可能形成對中小券商掀起傭金戰的直接反擊。

而北京證監局人士稱，許多證監局都按照當地的競爭情況對券商新設營業部有一定的區域限制，如北京市的海淀區四環以內、長安街以北地區；朝陽區三環以內、長安街以北地區；西城區和東城區均被視為飽和地區，限制新設營業部。

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