銀保業務增幅回落監管層繼續念“緊箍咒”

9月下旬，保險重鎮上海，當地保監局與在滬17家大型產壽險公司，就下階段銀保業務整頓工作進行反復溝通。據透露，監管部門已與企業達成一致——“嚴格整頓控制，盡量避免急剎車”。在北京以及東南沿海地區省份，類似的監管思路也在市場上傳遞。

權威人士認為，監管層、險企和銀行三方對上半年壽險“井噴”魁首——銀保業務發展的誤區在一定程度上達成共識，是此番整頓奏效的主因，該趨勢將在今年剩下的時間里得以延續。

銀保全面減速

眼下，中行、建行、交行、招行等多家滬上銀保主力的理財師對保險產品的推介力度似乎大不如前。多數銀行營業廳甚至只代理一兩種保險產品，以萬能險、分紅險為主，數月前火熱的投連險產品卻已銷聲匿跡。

最新數據顯示，上海地區1~8月的銀保渠道保費約為152.5億元，同比增長99.82%，而該地區上半年銀保業務的同比增長約為140%。

“近兩個月上海的銀保業務控制效果明顯，主要是因為保監會的監管力度加大，各公司自上而下的調整出現了效果；另一方面，由于上半年銀保業務上得快，很多公司全年任務此時已基本完成?！鄙虾１１O局人身險處負責人對本報分析。

9月18日，上海保監局召集在滬10家壽險公司和7家產險公司，就下一步銀保規模和結構調整溝通部署。

上述負責人介紹，此次調整，不僅針對保費規模，同時還要優化結構，由此來判斷調整的成效，主要采用同比和環比、投資型產品占比、期交保費占比等關鍵指標，希望將這些指標調節至健康水平。

上海保險同業公會最新數據顯示，8月份國壽、泰康等滬上銀保大戶的單月壽險保費環比分別下降4.14%、11.86%。而風光一時的人保健康險，由于銀保主打產品“常無憂”的停售，在滬錄得總保費環比下降逾66個百分點。

“對這些銀保業務占比高的公司而言，壽險總收入大致能夠反映銀保收入情況?！币晃簧虾１ｋU同業公會人士說。

平安、太保等銀保占比較小的壽險公司，其通過銀郵渠道錄得的保費規模，亦在9月份始有大幅下挫。

緊縮緣于風險

與此同時，一些大型保險公司擔心，在信貸緊縮、基金不好賣的背景下，銀行通過銷售保險產品盈利的動力依然很足，讓單個公司的銀保緊縮措施有所顧忌。

據悉，平安年初計劃的銀保任務是100億元，目前業已完成。但是由于行業追趕者，通過投連險、萬能險，大規模把市場份額做上去，導致前者不得不給自己的年度目標追加任務。

太保、平安等公司銀保部門均表示，一方面積極與銀行渠道加強溝通；另一方面，通過期繳、保障型產品，保證銀郵渠道的業務增量。

太保壽險上海分公司一位高管表示，近期AIG的危機根源，就在于風險管控不嚴，帶來這個巨人目前的尷尬?！斑@次嚴控銀保業務，在這個節點上，相信很多同業容易形成共識?！?

中國銀行理財顧問方先生亦坦陳：“如果銀保業務光沖著規模，銷售中容易出現承諾難兌現的情況，一旦顧客退保，會給銀行的聲譽帶來傷害?！?

“希望各家公司在控制發展規模、保證銀保隊伍穩定的同時，能夠利用此次機會，梳理好銀保渠道的風險控制機制，加強人員培訓，練好基本功?！币晃槐１O會人士說，這方面的調整，也是為明年的銀保渠道更健康的發展做好準備，目前銀保利益各方，已經對此形成較為一致的看法。

前述上海保監局人士表示，當地監管部門接下來將組織專人進入銀?，F場檢查，集中針對產品的宣傳資料和銷售人員是否存在誤導、手續費是否符合標準、是否存在暗箱補貼情況等。

不過，上述保監會人士坦承，目前的整改仍然以市場專項檢查的形式為主，在管長遠的舉措方面，監管部門將努力在產品的預定利率和產品結構規范上，拿出進一步的制度方案。

這或許正一語道破目前銀保監管存在的空檔。光大銀行上海某營業部一位理財師推薦其代理的光大永明金保利B兩全萬能險時，低聲向記者透露，“如果十一前購買，我們還可以返你1%的保費?！?

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