財經公關：兩年光景的超額收益

經濟觀察網訊 本報記者 黃利明 北京報道 股改，一場證券市場結構性革命，令“投資者關系管理”相關文案擺上了各上市公司的辦公桌。作為股改中處理“投資者關系”的專業公司，財經公關成為這一改革中炙手可熱的 “大紅人”，并獲得超過2億元的行業收益。

股改引領了財經公關公司的真正興起，打開了數十億元的“投資者關系管理”的市場蛋糕。

股改契機

2005年5月，股改正式啟動。

一場上市公司、非流通股股東、流通股股東之間的博弈隨即展開。

由于股改方案需要2/3以上參與投票的流通股股東同意才算通過，因此上市公司迫切希望獲得他們的支持，投資者關系管理由此被提上重中之重的頭等大事。

一貫以中介機構角色出現的財經公關公司，隨之被眾多上市公司聘用。

“我們作為財務顧問參與了第二批試點上市公司的股改，其中包括被視為具有風向標意義的長江電力股改?！鄙钲诰鸥煌顿Y總經理鄭海濤向記者表示。

財經公關公司主要擔負參與股改方案制定、媒體溝通、投資者關系處理等各項工作，具體包括對上市公司流通股股東結構進行分析、根據股東分布區域的情況，進行有效的媒體溝通，制定宣傳策略；根據股東結構進行投票模擬測算，并據此進行針對性的溝通。

對于剛剛興起不到10年的財經公關公司而言，雖然參與股改只獲得了幾十萬元收入，卻令其走出了行業困境。

按照當時的行業情況，一些新成立的、或者實力與知名度較低的公司，報價一般僅為15萬左右，甚至有些更低。以九富為代表的國內較有實力的財經公關公司，普遍報價則為30萬至50萬元。

據鄭海濤介紹，在整個股改過程中，公司共獲得約60個項目?！斑@也令行業擺脫困境，走出了以往上市公司投資者關系意識淡薄的艱難時期?！编嵑蛴浾弑硎?。

行業復興

“但，最重要的是上市公司重新認識了‘投資者關系’，也讓上市公司真正了解了財經公關公司存在的價值。財經公關行業迎來了真正的發展時期?！编嵑锌?。

對上市公司而言，短期來看，財經公關公司能協助降低股改對價成本；而未來，則可以幫助企業實現融資成本的降低，還能夠使上市公司的發展戰略得到投資者的認同。

出于一批批股改試點公司的大量需求，自2006年6月以來，就有10多家新財經公關公司成立。而即便是這樣，許多財經公關公司的業務也是應接不暇，員工經常加班加點工作。

有業內人士認為，股改后的公關市場，以每家上市公司400萬的投資者關系公關成本計，至少是30億。不管這個數字是否準確，股改的確為財經公關行業帶來了新的市場空間，同時也讓財經公關公司有了提升的動力。

據悉，九富投資、潤言投資、宜眾通達、頤合等比較不錯的財經公關公司，在股改過程中有意識的選擇了一些優質的上市公司來合作，并借此贏得了客戶的信任，將服務過的上市公司轉化為常年客戶。

“面對如此的市場需求，我們樂于看見更具有專業精神的公司參與到財經公關行業中來，大家一起致力于‘投資者關系’在國內的普及與發展?！本鸥煌顿Y總經理鄭海濤指出。

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