近幾年一直在北京工作的聯想投資執行董事沙重九開始了他在南方的征程。半年前，他的工作日歷上以武漢為目的地的航程逐漸增多，如今，他已經將主戰場從北京轉移到了武漢。

聯想新戰略

放棄一線城市，到二、三線城市去，聯想投資顯然有著自己的考慮；現在沙重九大約每兩個星期才能回一趟北京的家。早在2003年，聯想投資有一定實驗性質的上海辦事處正式設立，聯想投資董事總經理陳浩稱，長三角地區的投資項目目前占到了聯想投資總項目數的三成至四成。

武漢辦公室的設立則顯露出這個本土最早一批投資機構代表在區域發展模式的戰略上的轉變。陳浩透露，武漢辦公室目前還不是獨立的法人，但未來有可能有所改變，下一步聯想投資的想法是在武漢當地設立一只區域性的基金，時間或就在年內。

這種區域性的基金將會與地方政府的引導基金有一些類似，盡管早在2009年時全國各地都曾出現了引導基金的熱潮，但對聯想投資而言，這也是一個重大突破。

事實上，聯想投資這種戰略的轉變也無法割裂其與當前PE/VC行業高速擴張的聯系。在這個PE/VC發展的黃金時期，跑馬圈地已經成為眾多PE/VC的選擇，迅速做大規模，以大干快上的方式野蠻生長成為本土股權投資領域的一個特色現象。

國內知名投資機構深創投、九鼎投資、達晨創投等都已經編織了一張縱橫交錯的網絡；九鼎創投合伙人蔡蕾就曾表示，進行區域性分銷，在各區域設近30個辦公室，通過部分政府合作以及嫁接當地人脈資源是其能得到大量項目的關鍵。

與此同時，外資機構也并不示弱，他們也找到了另一種方式開疆拓土，許多外資PE巨頭也紛紛尋找地方政府接洽，他們以一種非常通行的方式深入內地市場：先設辦事處或分公司落地，再結合本地資源募集新基金。

“以前很多時候看項目都是早上飛往某地，當天又飛回北京，時間成本太高了?！甭撓胪顿Y一位投資經理稱。

除了時間成本高以外，在遍地都是搶食的餓狼背景下，飛著看項目的方式的成功率已經越來越低。上海一家外資PE機構因在內地的項目人員較少，項目人員往往要負責多個區域項目的開拓和多個項目的同時跟蹤，之前為了云南一個項目，他專程飛過去見了幾次，但最終仍然未能打動企業主的芳心，項目最終被一家本土創投所斬獲。

“地域專注”

一個顯著的感受是落地比老飛在上空更踏實，聯想投資董事總經理歐陽翔宇稱之為“地域專注”?！暗赜驅Ｗⅰ钡母拍畈⒎锹撓胪顿Y首創，國內投資機構們已經早有實踐，使用“地域專注”這一戰術最有經驗者無疑是弘毅投資，弘毅投資發展的成功模式之一便是通過地域專注來保證投資安全，提高投資成功率。

事實上，弘毅投資當年第一個投資項目就是來源于江蘇，現在已經在這塊寶地上結出了至少6個碩果，在江蘇當地政府眼里，弘毅投資的盛名和對其的信任無其他機構能及?！暗赜驅Ｗⅰ币呀浽絹碓匠蔀橥顿Y機構業務拓展上的“兩條腿”之一了。投資機構往往將從行業自上而下的發掘項目稱為縱向布局，通過在一個地域的深耕來開拓資源，則被稱之為橫向布局，縱橫交錯的布局已經逐漸成為行業的流行趨勢，諸如深創投、九鼎投資在內的機構在橫向布局上頗下功夫。

回憶起當年主導深創投早年進行全國性布局所做的投入，原深創投總裁闞治東依舊感嘆非常值得。如今，深圳創新投資集團已在經濟、科技和教育最發達的北京、上海、香港、廣州、深圳等地設有40個分支機構。特別是政府創業投資引導資金管理辦法推出后，在管理含有各地的政府引導資金的創投中，深創投斬獲頗多。

而在闞治東后來創立的東方匯富創業投資管理公司，也依舊延續了這樣的模式，積極進行全國布局，如今在東方匯富創業投資管理公司下，在合肥、石家莊、蘇州、佛山等城市分別設立了若干個區域性創業投資基金?！爱斎?，受各種條件限制，我們不可能也沒充足精力迅速在全國合理布局，目前做法是側重于二、三線城市，盡可能避開創業投資過熱發展的城市；盡可能把業務團隊派到離項目資源最近的地方。這樣做能避免同業過度競爭，使我們的投資經理可以靜下心來認真做好每一個項目，同時可以盡可能降低投資成本，縮短服務半徑，提高工作效率?！标R治東稱。

而歐陽翔宇則認為，對于地域專注戰略，非常重要的一個要求便是人才的本地化，目前聯想投資已經在當地招聘了兩位新員工，這意味著開辟武漢戰場的沙重九也有回到北京總部的可能。