王先生的煩惱

王先生的境遇和李先生則是天壤之別。

2003年，一篇關于東盟自由貿易區的報道吸引了王先生。文中傳遞了一個信息：2003年6月18日，中泰兩國簽署關于在《中國—東盟全面經濟合作框架協議》“早期收獲”方案下加速取消關稅的協議，決定從2003年10月1日率先在兩國之間對188種蔬菜和水果產品實行零關稅。

“這個消息猶如一枚重型炸彈，沖擊著我的思維。既然開始與東盟國家互免關稅，這是個機會?！蓖跸壬貞?，他鎖定泰國和新加坡市場，立馬出去考察。

到底中國水果在海外有多大的市場？能賺多少差價？有沒有風險？王先生心里也沒底。經過實地考察發現，山東梨賣到新加坡和泰國之后，價格翻了好幾番，出口商賺了100％的利潤。

“成都的豐水梨也不錯，只是當時市場對成都水果認識不多而已?！被貒?，他馬上著手擴展海外市場，并對國內的獼猴桃、柑橘和豐水梨進行技術改良。由于技術好、占領市場早，隨著東盟自由貿易區內免稅的地域擴大，水果暢銷至新加坡、馬來西亞和泰國等地。王先生由此成為水果出口大亨，一年出口量達200多柜（每柜20多噸）。

泰國的香蕉海運經香港轉口，在廣州分流，再到內地的時間一般要8天。不用擔心水果的保質期，因為泰國裝柜之時還青澀，放了8天之后剛剛熟透。但嬌嫩的成都水果經不起這樣折騰，在路途上顛簸8天，水蜜桃到了泰國之后早就化成水了。

王先生說，從成都出口的水果，一般都是空運。按公斤計算，到新加坡，6噸以上的水果計價為6元人民幣/公斤，6噸以下的是6.5元/公斤，泰國則為10元—10.5元/公斤，海運則以柜為單位，價格要便宜得多。為防止飛機抖動震壞水果，1公斤水果要支付1.8元—2元的空運包裝費用，王先生介紹，一年他要支付720萬元—800萬元的空運包裝費，出口還要承擔商檢費用，一次一個單項的抽樣檢查就要花150元。

“現在出口市場的競爭越來越激烈了?！蓖跸壬f。

以臺灣為例，一個品類就有20多家大陸出口商經營。為了在競爭中取得優勢，每年，王先生在水果生產基地投放金額最少為1000萬元，包括農資投放、技術和管理投資，公司還派遣人員到海外學習，為基地生產提供技術支持。為了保證質量，公司還專門安排了質量監督巡視員，并設置了生產預警機制?！懊恳粋€環節都是很嚴謹的，投入一分錢也不能省?！彼f。

說到最近的匯率變動，王先生最為頭痛，因為這個不可預測。上一次，2007、2008年的時候由于匯率的調整，公司虧損了近30萬元，最近結賬，因為匯率變動，公司又要為此多付幾萬元。

現在和客戶簽訂的合同中，王先生增加了一個補充協議：每個月做一次價格調整，若匯率波動幅度達到1％—2％，則提高賣價。

但是無休止的漲下去也是不行的，“若價格再這么漲下去，經銷商會中止合作?！蓖跸壬A計，今年下半年，公司的海外市場銷量會整體下降20％。