信貸、租賃雙輪驅動 光大系進軍工程機械二手市場

在近日召開的首屆中國二手設備市場發展論壇上，光大銀行副行長李子卿表示，二手設備市場是潛在的很好的市場，光大銀行愿意積極介入。

據了解，光大銀行有意聯合制造廠商、經銷商與全國設備租賃及二手設備專業委員會共同搭建二手工程機械交易市場。

雙輪驅動

一位光大銀行人士表示，由于市場本身還不規范，光大銀行首先需要做的是聯合制造廠商、經銷商與全國設備租賃及二手設備專業委員會共同搭建二手工程機械交易平臺。

中國光大銀行金融租賃公司籌備組組長潘明忠透露，我們想參與建設全國性的二手設備的示范市場。我們公司的注冊地是在武漢，當地政府給予我們不少優惠條件，光大銀行希望可以在當地參與建設一個試點。

“我們認為二手市場需要包括融資服務機制、行業監督機制、設備評估機制、信息共享機制以及風險分擔機制。光大銀行自有信息系統，我們在信息系統的開發和建設方面都有非常好的經驗。我們會為二手設備交易登記公示系統的信息平臺建設上提供幫助?！迸嗣髦冶硎?。

在此基礎上，光大租賃可能會更早地切入二手工程機械的銷售中。

“相對于一手市場，二手市場的購買者往往資金水平更差一些，所有權歸屬就成為風控的一項重要手段?！币晃还獯笞赓U人士告訴記者。

按照李子卿的思路，光大銀行介入二手工程機械領域將采取“按揭加租賃”的雙輪驅動模式。

潘明忠告訴記者，此前光大銀行和三一重工、柳工、徐工等大型工程機械廠商都建立了良好的關系。而目前，這些客戶的一手設備繼續銷售的同時，二手設備銷售也開始增長，我們可以依托良好的客戶關系，順利地切入到他們的二手設備銷售中去。

“融資租賃可能更有利于二手市場，因為更清晰、更簡單，反而別的形式對推動業務難度要高一些?！彼f。

目前光大租賃還尚未成立，預期首期的注冊資金為8個億元人民幣。

“未來，我們還要增資擴股，租賃公司中光大銀行的比重逐漸減少，可能還有一些新的設備企業參加?！崩钭忧浔硎?。

新增長點

一位工商銀行人士告訴記者，實際上，光大銀行已經是國內最大的工程機械按揭商，其市場份額占據了絕對優勢。但這也意味著想要在存量市場中再進一步擴大市場份額已經是非常困難。如果想要保持快速增長就必須尋找新的增長點。這或許就是為什么光大銀行如此積極開拓二手市場的原因。

2009年工程機械行業銷售收入大約3000億元人民幣。按揭發生額大約是500多億，而光大占到整體按揭市場的70%份額。

根據調研顯示，我國的工程機械市場經過連續六年的高速發展，已開始進入“設備置換期”。根據現代設備維修理論，設備使用5-8年后將進行大修，70%的用戶在此期間都有更換新機的意愿，并且二手機械設備以價格便宜、性價比高得到廣泛認可，社會需求量劇增。粗略統計，2006年我國二手工程機械設備交易額約350億，2007年約500億，2008年約800億,預計2009年將突破1000億，年均增長速度在20%以上。

李子卿已經注意到了這個新商機。他表示，工程機械下一步不可能老是持續大量地只是做新設備，未來幾年會轉向維護舊的設備，因為市場保有量大，流通性也就大多了，未來特別是西部大開發，新農村建設項目為二手設備提供了發展空間，也同樣為開拓這個市場的金融機構提供了機會。

潘明忠也看到了同樣的前景：我們有些品種的工程機械，一手和二手基本上勢均力敵了。但同時他也表示，這個市場是非常初級的，是一個分割、分散、不規范的市場。

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