與工行合作 華融堅定“大客戶”戰略

經濟觀察網 記者 胡蓉萍 2009年7月15日，中國華融資產管理公司與中國工商銀行股份有限公司北京市分行簽署了全面業務合作協議。據中國華融副總裁鄭萬春介紹,簽訂全面合作協議后，今后雙方將在銀行存款業務、現金管理業務、不良資產處理、證券業務、信托業務、融資租賃業務、融資業務、投行業務、理財業務、資產托管業務、企業年金業務及銀行卡業務等12項業務范圍內開展全面合作。 

中國華融與工商銀行北京分行達成的全面合作協議是中國華融實施“大客戶”戰略步子之一。

據華融公司高層解釋，所謂大客戶戰略就是要推進與政府、大企業、大集團、大項目、大金融機構的合作關系，發揮綜合金融服務優勢，打好組合拳，為企業提供資產管理、租賃、證券、信托、投資等一攬子金融服務。通過推行大客戶戰略，實現創造品牌、提升影響力、增強企業軟實力和硬實力，推動商業化轉型發展的目標。

截至目前，中國華融已與中央、地方10多家大中型企業簽訂了《戰略合作框架協議》，可以依托輻射全國的３0多家分支機構和多元化的業務平臺，發揮綜合優勢和協同效應，為客戶提供一攬子多項金融服務，滿足客戶多樣化的服務需求。

據了解，“大客戶”戰略只是華融“三步走”戰略的第一步。中國華融計劃用三到五年的時間實行“三步走”戰略：一是大力推進實施“大客戶”戰略，徹底走市場化路子；二是適時引進優秀的戰略投資者，走市場化、多元化、綜合化的現代金融企業發展路子；三是擇機上市，實現公司跨越式發展。 

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