平安建材：沒錢，再多訂單也白搭

經濟觀察報 記者 胡蓉萍 “我還想再貸400萬，而且能接受基準利率上浮60%的高價?！睂Ω咦云蕉?，4月剛從農行河南省分行營業部獲得的50萬抵押貸款只是杯水車薪。

面對資金缺口，高自平只好向親戚朋友借高利貸，或者向供應商賒賬。

“這兩種方法不是資金成本高就是影響企業的聲譽，都是沒辦法的辦法?！彼笾淮蛑袠送ㄖ獣?，苦笑著對本報記者說。

四萬億大樹下乘涼

作為一家背靠四萬億大樹經營的小企業，金融危機給了平安建材前所未有的發展機會。

注冊資本500萬，年銷售收入2000萬左右的河南平安建材有限公司，是一家河南省內公路、鐵路、水利建設系統綜合建筑材料供應商，主營粉煤灰、礦渣微粉、鐵路客運專線橋梁伸縮蓬及灌漿料等建筑材料。

此前，平安建材承接過鄭西高速鐵路客運專線、南水北調工程、鄭州黃河公鐵兩用橋、嶺南告訴公路等建材配套供應。

金融危機最為縱深的2008年11月份，國家以4萬億擴大內需項目應對危機，鐵路、公路等多項建設紛紛上馬。

高自平抓住了機會。

2008年12月，平安建材中標中鐵七局、中鐵八局、中鐵十九局、中建股份、中交二航局、中鐵大橋局、中交股份等多項工程項目，同時被指定為京廣石武客運專線河南段工程過渡期粉煤灰、礦渣微粉唯一供應商。合同金額共計2000多萬。

平安建材在全線中了六個標，六個粉目標，兩個礦粉標。粉煤灰一共是22萬噸，礦粉10萬噸。一天24小時都在不斷生產，處理廢渣。

公司的上游客戶主要是一些大電廠，平安建材將電廠發電燒煤出來的煤渣再利用，把它粉碎以后，叫做粉煤灰?；炷晾镱^需要摻進去粉煤灰，這樣混凝土的性能可能更利于火車走過去，有一定的韌性。

“每個月的賬款回籠要20多天，我需要再墊付一部分資金。再加上已中標的2000多萬，需要10%的履約保證金，差錢??！”

一下子中了那么多項目，高自平喜憂參半，愁的是如何籌集到足夠的資金組織生產、運輸和銷售。

“沒錢，再多訂單也白搭”

不過，盡管依傍四萬億大項目，這家中原小企業也未能幸免金融危機所引起的銀行對中小企業的惜貸寒流。

在高自平要參加項目投標之前，建行和工行鄭州分行都找他接觸過。

待他中標之后，兩家銀行更是主動提出用應收賬款質押方式放貸。不過，應收賬款質押這種產品的審批程序一般比較長，適合半年左右回籠貨款的項目。

“而我們回款一般就20天左右?！弊詈蠼栀J雙方都覺得這種方式不合適，最終也沒談成。

情急之下，他通過親戚朋友找了300萬元，利息是1分5（月息1.5%）。

“一般都是2分，我這還算好的?？窟@些我基本上穩住了訂單，交了履約保證金?！备咦云剿闪艘豢跉?。

與此同時，他開始對他上游的供應商采取賒賬。

“我也不愿意賒賬，因為信譽度降低，欠錢多了以后他們就不愿意和我打交道了。但我怕影響整個工程的建設，如果資金跟不上，供不上貨，影響工程的進度?！?

連續幾個月，高自平一直處于兩難。

到了4月，貨款回籠漸漸增多。一直在給平安建材做保函的農行河南省分行營業部的貸款大門也給它開出一條縫來，但應收賬款質押不可行，擔保公司對企業進行擔保又過于謹慎，能想到的貸款品種很有限。

農行河南省分行營業部法人客戶一部的宋肖勤建議高自平用房地產抵押做小企業貸款。農行河南省分行營業部對高自平的企業免去評級授信程序，直接辦理簡式快速貸款。

這種方式適合部分財務制度不夠健全、財務信息不完整，但又具有明顯成長性、資信狀況好和償債能力強的中小企業，只要能夠提供足額的房地產做抵押就可以辦理。

99萬貸出去了。但農行河南省分行營業部營業室副主任康寶羅也承認，這筆資金對這家在四萬億弄潮中發展的企業，支持力度并不夠大。

“平安建材的現金流可以保證。所以我們也在積極幫助企業想其他的辦法來融資，”康寶羅表示， “這幾點可以考慮：首先是信用貸款，但這需要資質非常好的企業，各種資料齊全；再次就是我們可以降低保證金開立保函；再一個就是積極向擔保公司推介這個企業?！?

不過，多次因沒有抵押物而被銀行拒之門外的高自平深知，信用貸款幾乎不可能拿到： “他們應該已經幫我向擔保企業推薦了，但我對結果不抱有希望，只是對信用等級評級之后降低保函保證金這塊我還是抱有一些希望?！?

其他銀行他也都試過，都是差不多的情形。所以，他坦言，現在基本上是 “能東拼西湊運營下去就行”。

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