鋼鐵貿易商資金鏈吃緊
經濟觀察網 記者 姜雷 早上九點，張宏光（化名）走進辦公室的第一件事情，就是上網瀏覽上一日鋼材市場行情和價格。春節后開始，這已經成為他每天的例行事務。
張宏光不得不關注，他擁有一家小鋼鐵貿易公司。就在他辦公室后面的庫房中，600多噸的鋼材躺在那里，這批鋼材進貨均價是每噸3700元左右。張宏光說，這幾乎占據了他大半的流動資金。
像張宏光這樣規模的二級代理商在安徽蕪湖至少有幾十家。和他的同行一樣，一級代理商（直接從廠商進貨的貿易商）和生產商給的壓力，讓他今年以來多進了不少貨。他們的行動，倒是使得相當多的鋼鐵企業紛紛恢復生產。
囤貨也因為張宏光們有自己的算盤：經濟刺激計劃將使得終端市場的需求大增。但預期的節后市場上漲行情并沒有出現，張宏光們還不斷受到來自上游廠家提價的壓力，寶鋼、武鋼等已陸續上調了3月份出廠價格。這讓他有些看不清未來，感到夾縫中生存的艱難，他更擔心，這樣的生存方式是否還能維持下去。
看好后市
張宏光的公司成立于1998年。一開始，張宏光干的就是做“搬磚頭的活”，也就是從一級代理商那里拿貨，然后轉賣給下游廠家。從2004年之后，積累了一定資本的張宏光開始尋找更多的進貨渠道，離蕪湖最近的馬鞍山鋼鐵公司自然是他的首選。
“現在60%的貨是從廠家直接進的，剩下40%是從一級代理商那里進的?！睆埡旯夥Q。經歷了去年8月份之后鋼材價格大跌之后，張宏光基本上放棄了“搬磚頭”的模式，快進快出，借以抵消鋼材價格一日數變的風險。
張宏光希望通過春節前后囤些貨賺一筆，因為快進快出，春節前基本就沒有庫存。他說，根據他十多年的銷售經驗，每年春節后，鋼鐵行情都會出現一波看漲。
他在網上看到的信息也增強了他的判斷，中國鋼鐵業協會1月中旬的報告顯示，經過2008年10月下旬以來數月庫存調整，目前鋼廠庫存和社會庫存的各種鋼材均處在近年來的最低水平。
和張宏光有一樣想法的不在少數。安徽銅陵岳峰物資公司總經理李峰也參與了囤貨。黨政干部出身的他喜歡研究國家政策，他分析自己的策略時強調，經濟刺激計劃中基礎計劃拉動的鋼材需求量不會小的。
他說，很多經濟適用房等建設項目都在準備開工。李峰一次性就從馬鋼的一家銷售公司進了200多噸的貨。
實際情況是，從2月10日以來，鋼材價格已經連續兩周下跌。部分產品已經下跌近300元每噸。以進價算，張宏光的庫存10天已經損失了近20萬元。
庫存激增
張宏光們的激進成為生產商轉移成本最好的機會。
唐鋼集團人士告訴記者，因為大型鋼企使用的都是長期協議礦石，去年下半年來一直成本就很高。唐鋼集團簽訂的長協礦價格在1000元/噸左右，金融危機后鐵礦石價格降到了600元/噸。
生產商希望通過提價來消化前期的高成本。1月末開始，各地鋼鐵生產商紛紛提價。以武鋼為例，2月5日武鋼宣布，3月鋼鐵產品銷售價格在2009年2月價格基礎上，線材上調200-300元/噸，熱軋上調200-400元/噸，鍍鋅上調300-400元/噸等。
鋼廠開足馬力生產，張宏光們就瘋狂囤積。中國聯合鋼鐵網的調查顯示，今年1月份，70家重點企業生產粗鋼3271萬噸，環比增加323萬噸；生產鋼材3077萬噸，環比增加276萬噸。
萊鋼集團人士稱，從2008年底受原材料等方面影響，鋼材價格急劇下跌，一度削減了6成多的生產能力，“到2月初公司的全部恢復了生產”。
光大證券分析師丁賢達稱，這實際上鋼廠的風險轉移到了經銷商手中。截至到2月中旬，社會鋼材庫存1037.7萬噸，再創歷史新高。
張宏光說，他最初也沒有想囤這么多。他說，跟他們都是多年的朋友了，他們送貨上門，電話追貨，你能不收嘛，畢竟以后還是要打交道，維護關系。
李峰說，鋼廠對于大型的代理商都有補差價的政策，或者是實行月平均價政策，這樣以彌補一級代理商的損失。同時，一級代理商也會將這些價差損失向二級轉移。李峰說，尤其是那些“搬磚頭”的小企業，既不能得罪一級代理商，還要幫他們承擔一定損失，市場不好的時候，就是兩頭受氣。
不僅僅是安徽存在庫存偏高的問題，來自成都的交易商稱，成都地區的庫存已經從年前的1.7萬噸升至當前的2.5萬噸-3萬噸。
2月16日下午，在北京西三旗鋼鐵貿易集散地，僅有3、4倆拉貨的汽車，周邊則堆滿鋼材。
貿易商突圍
中信建投分析師王?說，最近支撐鋼價持續上漲主要原因是“中間需求”，鋼廠的出廠價格的上漲推動了貿易商報價的提高。他擔心的是，高庫存需要未來有實際增長的需求去消化，相應的實際終端需求沒有明顯增長，導致節后國內鋼材社會庫存激增。
事實證明，市場也并沒有這么大的能力去吸納如此大的庫存。這也符合丁賢達的預測，他表示，這些供應量先后進入市場，如果沒有相應的需求做支撐，對鋼材價格的打擊將是巨大的。
李峰稱，他高估了4萬億投資帶來的驅動效應，現在還不能反應到終端，這是導致鋼價近來回調的重要原因。記者從鐵道部專業設計院王先生處了解到，很多中央投資項目的用鋼實際上都是直接和鋼廠簽協議，這樣在價格上確保最低。
張宏光現在只想盡快把手頭上的庫存處理掉。他稱，對于后市還是看不清，下一步要更加小心。因為去年的鋼價暴跌，張宏光資金已經出現一些緊張了，他打算集資維持現金流。
他稱，這在中小貿易商中很常見，一直就有，只不過前幾年市場好，集資的利率并不高，年利只有10%。他了解到，有些中小貿易商為了吸納資金，甚至給出了20%-25%的年利息。
記者了解到，目前經營鋼鐵貿易的企業有20萬家之多。多數規模偏小，年銷售量能夠達到千萬噸的鋼貿企業只有1家，而500萬噸以上的只有4家左右。更多支撐整個鋼鐵貿易的是張宏光這樣的經營規模都在幾十萬噸甚至幾萬噸的企業。
讓張宏光擔心的是，馬鋼的銷售公司已經加大和終端客戶的聯系，“他們直接和客戶聯系，給客戶最優惠的價格，這對我們二級代理商來說是致命的”。
張宏光最近打算引進一些配套設備，例如裁切卷板的開屏機，加工線材的拉絲機。這些設備投入并不高，有幾十萬元就夠。張稱，服務提高了，這或許能吸引更多的客戶。記者了解到，在蕪湖已經有很多像張宏光這樣的貿易商在商討聯合采購的事情了。
從單純貿易商到包括貿易、加工等一體綜合服務商這或許是個趨勢，鋼鐵流通環節的整合重組已經被列入了鋼鐵振興計劃的細則中去了。最新的消息是，3月9日，上海期貨交易所開展線材和螺紋鋼期貨交易，這也許將為張宏光們提供一個新的平臺。
- · 美不干膠巨頭被判罰金兩倍于行賄獲利 | 2009-08-13
- · 進出口貿易額持續下滑 擴大外需壓力大 | 2009-08-12
- · 《竊聽風云》成股民教材 基金公司組織集體觀看 | 2009-08-12
- · 2009年最佳雇主排行榜出爐 電信業金融業領跑 | 2009-08-12
- · 彩民3年內中5個百萬級大獎 總獎金達2177萬 | 2009-08-12
經濟觀察網相關產品
