借鑒海外經驗，積極發展我國私人銀行業務

經濟觀察網 記者 程志云  “目前的金融海嘯給歐美的財富市場帶來了較大的負面影響，但在中國整體宏觀經濟形勢良好、個人財富持續增長以及客戶對私人銀行服務需求不斷增加的背景下，如何借鑒世界先進私人銀行經驗，抓住當今市場機遇，在有效控制風險的前提下，積極發展我國的私人銀行業務具有重要的現實意義?！敝袊y行業協會專職副會長楊再平在 11 月 21 日上午 的“銀行前沿問題大講堂第四講――私人銀行”講座上強調了私人銀行對中國市場的重要作用 。 瑞士銀行執行董事馬蓉女士、渣打銀行 ( 中國 ) 有限公司董事總經 理、 私人銀行中國區總監陳慶女士等專家出席，就私人銀行業務的特 點、流程、 風險防范及在國內的發展前景等問題發表了演講 。

陳慶女士針對私人銀行業務在渣打銀行這樣的商業銀行中的定位及業務開展作了主題演講。據陳慶介紹，渣打銀行的利潤來源于私人銀行、零售銀行和企業銀行，架構上與一些中資銀行類似，其私人銀行 2008 年被《歐洲貨幣》評為全球最佳私人銀行。她指出私人銀行的全球市場格局正經歷變革，未來幾年內亞洲特別是中國將成為高速增長的市場。她闡述了私人銀行業務在中國的發展潛力并對中國高凈值目標客戶群作了全面分析?；趯κ袌龅睦斫?，陳慶女士就渣打銀行的市場地位和業務戰略作了介紹。在渣打銀行，私人銀行、零售銀行及企業銀行的基礎設施和資源是共享的。根據客戶的需要，私人銀行會與其他部門通力合作為客戶提供全方位的服務。渣打銀行同時根據客戶的特定需求對其進行區分并提供專業化的產品和服務，而私人銀行投資咨詢的流程是一個商業活動和價值鏈之間動態變化的過程。

馬蓉女士首先就瑞銀私人銀行的定 位、財富 管理的核心競爭力 、 風險管理方法等作了介紹。她說，瑞銀對私人銀行的定位是家庭及企業家的伙伴，而其財富管理的成功因素在于全球性的布局和服務能力、優秀的產品和服 務、 強大的財務實力及經營超過 150 年的品牌優勢。瑞銀將風險管理的目 的、 原 則、 手段和機制有機結合，把對客戶的盡職調查、交易的審核和監控作為重中之重。馬蓉女士接下來就瑞銀的經營模式及提供的產品和服務作了詳細講解。根據客戶類型的不同，瑞銀為他們度身定制適合的產品和服務，包括證券、外匯、結構性產 品、 房地產投資管 理、 慈善事業服 務、 藝術品投資等。

楊再平指出，中資銀行的私人銀行業務目前尚處于發展初期階段，許多跨國銀行集團早已視旗下私人銀行業務為其利潤增長的重要支柱之一，中資銀行應借鑒世界先進私人銀行經驗，在有效控制風險的前提下積極發展我國的私人銀行業。

中國銀行業協會 42 家會員單位派出了主管私人銀行及個人金融業務的行級領導或部門主管以上級別人員近 200 人參加了本次大講堂主會場的會議。各省銀行業協會通過銀監會電視電話會議系統組織其會員單位在各省銀監局分會場參加了本次大講堂活動。

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